resumen cap 6 1

Ventas inteligentes y comunicación comercial
Vender es ayudar al cliente a tomar una decisión en la compra.
VENDER ES UN ARTE:
En un mercado tan dinámico y competitivo como el actual con undescenso de las ventas, una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas y aderezadas con el cambio de ciclo económico y social, lo que verdaderamente marca la diferencia entre eléxito y el fracaso es sin duda la gestión del equipo de ventas.
Por ello creo que ha llegado el momento de reflexionar sobre las principales directrices estratégicas que nos pueden resultareficientes para su consecución:
Ser innovador. Lograr que las empresas incorporen la innovación en su gestión y cartera de productos.
Dar el salto a la era digital. Nuestra presencia corporativa en la red esfundamental. Las herramientas de social media están cambiando nuestra forma de relacionarnos con el mercado.
Mantener una actitud emprendedora. Emprender nunca ha sido fácil, y menos en momentostan críticos como los actuales.
Internacionalización. Hoy en día la salida al mercado exterior representa una de las mejores vías para las empresas de nuestro país
Ver los beneficios del networking.La globalización está obligando a las pymes a buscar alianzas con nuevas empresas para crear, en común, fortalezas que les otorguen una serie de ventajas competitivas.
Potenciar la comunicación.Trabajar con una buena comunicación es uno de los principales retos de las empresas
Política de branding. La marca es una de las principales herramientas estratégicas de marketing que nos ayuda apotenciar el producto y la empresa en la mente del consumidor.
Equipos humanos. Los equipos humanos son una de las principales fuentes de ventaja competitiva y el principal recurso con el que cuenta unacompañía, lo que le puede llevar al éxito o al fracaso.

Elementos de la comunicación comercial aplicada

Emisor. Es la persona que abre el proceso, la que cuenta con una gran fuente de información....