Resumen Capitulos 4, 5 y 6

CAPÍTULO 4
GANAR MÁS ESPACIO
En el otoño de 1939 nuestro negocio había crecido hasta el punto de que necesitábamos más espacio. De modo que alquilamos un pequeño edificio. Hacia esa misma época. Bill Hewlett se casó con Flora Lamson. Bill estaba encantado de dejar su minúsculo apartamento de soltero para mudarse a una casa con Flora no muy lejos del nuevo espacio.
Montamos la oficina en lasección delantera del nuevo edificio, mientas que en la trastienda había algunas máquinas herramientas y bancos de montaje. También había espacio para inmersión en caliente y pintura.
No es que el nuevo emplazamiento no tuviera problemas. En invierno, cuando llovía y en ocasiones teníamos que poner sacos de arena delante de la puerta para evitar que entrara. Para reemplazar el horno de la cocina deLu, que utilizábamos para hornear la pintura de las cajas, construimos uno a partir de una nevera vieja y lo pusimos detrás del taller. El problema fue que no tuvimos en cuenta que la nevera tenía aislamiento de kapok y una noche se incendió. Por suerte, alguien pasaba por ahí, vio las llamas y llamó a los bomberos antes de que se producieran muchos daños.
Bill y Flora Hewlett en el Square dondefueron para la inauguración de los Juegos Olímpicos de Invierno de 1960. (Fijarse que dice la hoja)
En esos primeros años Bill y yo teníamos que ser versátiles. Nos teníamos que encargar prácticamente de todo nosotros solos, desde inventar y construir productos hasta poner precios, empaquetar y enviarlos; desde tratar con los clientes y los representantes de ventas hasta llevar la contabilidad;desde escribir los anuncios hasta barrer al final del día. Muchas de las cosas que aprendí durante ese proceso son de un valor inestimable, y no se aprenden en las escuelas de negocios.
Descubrimos que los componentes de nuestros productos tenían una estructura de precios de dos niveles. Los representantes de los fabricantes vendían a los minoristas a precio de fábrica, y luego éstos llegaban apedir a sus clientes hasta diez veces más. Conocimos al representante de Allen-Bradley. Bill Purdey, quien nos empezó a vender a precio de fábrica. Más adelante conseguimos lo mismo para el resto de componentes, de modo que podíamos comprar la mayoría de ellos al 10% del precio al por menor. Lo más difícil era conseguir los armarios y chasis para los productos. Entonces Bay Aren tenla pocas tiendas dechapa metálica o recambios mecánicos. Contratamos a un hombre llamado Al Spcar para que nos hiciera los armarios. En esos días era habitual hacer los equipos de medición en armarios de madera. La mayoría era de nogal, pero nosotros decidimos utilizar roble. Una vez que empezamos a diseñar equipos de ensayo para frecuencias más altas, tuvimos que renunciar a la madera porque no nos servía y ademásincrementaba el coste.
Ernie Shiller, que se encargaba de los trabajos de chapa, tenía una tienda al final de la calle del garaje. Ernie era un viejo hosco, pero era un buen mecánico y mejor artesano, y se encargó de nuestros trabajos de chapa durante muchos años.

Falta de dinero
La liquidez era un problema constante en esos primeros tiempos. Recuerdo que a principios de 1940 la ITT Companytenía un contrato para construir un instrumento para un sistema de aterrizaje de aviones. El sistema requería un oscilador de frecuencia variable y un oscilador de cuarzo de frecuencia fija. General Radio, empresa que ya he mencionado como proveedora de osciladores de audio, habla proporciona-do a ITT el oscilador de frecuencia variable, pero no se quiso ocupar de la versión de frecuencia fija.Nosotros estuvimos de acuerdo en ocupamos de ello lo que resultó ser un gran desafío. Cuando empezamos a trabajar se hizo evidente que no teníamos la suficiente capacidad de ingeniería para acabar el trabajo a tiempo. Afortunadamente pude contratar a Noel Eldred, Bill Doolittle y Brunton Bauer de Heintz and Kaufman. Los tres se convirtieron en miembros importantes del equipo. Conseguimos construir...