Resumen de Precio
Páginas: 6 (1349 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2014
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PRECIO
TEMA:
“RESUMEN DE PRECIO”
NOVENO 32
QUITO – ECUADOR
RESUMEN PRECIO
Que es Marketing?
Es la búsqueda de rentabilidad.
Es la rentabilidad que se pueda obtener en un producto en base al valor agregado.
Conceptos básicos.
Rentabilidad = U/Cutilidad / capital.
R= U/C = U/V * V/C
Margen Bruto = precio de venta – costo.
Margen Neto = precio de venta - costo total.
Dupont:
1. Si tengo alta margen y alta rotación de unidades
2. Si tengo margen pequeño y alta rotacion de unidades.
3. Si tengo margen alto y baja rotacion de unidades.
Si el margen = 0 no importa cuanto venda la U= 0
Si margen (-),y si vendo +, pierdo +
Margen de Rentabilidad
Mg R = Pv – Costo total
Margen Bruto
=Pv-Costo
Margen Neto
(CF + CV)
= Pv – Costo total
Margen de Contribución.
Es lo que queda después de cubrir mis costos variables, y contribuye a cubrir mis costos fijos.
MC = PV- CV
No importa si tengo un producto en la línea de producción que tenga unarentabilidad baja, pero puede contribuir a cubrir los costos fijos, solo por atomizar los costos fijos.
$
U
Margen de Contribución 1.
Si el precio de venta del producto cubre mis costos variables, lo que queda que ayuda a cubrir los costos fijos de la empresa, no importa si mi margen es pequeño.
PV – CV > 0.En este caso este margen se lo puede utilizar para crear una barrera de entrada para los nuevos participantes del mercado. Claro esta, si la empresa tiene la suficiente fuerza financiera para hacerlo y dejar de crecer por uno o dos periodos.
Este margen puede ir desde 0.5% hasta el 5/%, no es muy alto.
Margen de Contribución 2.
En este caso el precio de venta cubre los costosvariables y los costos financieros, siempre y cuando se desee cubrir un préstamo.
PV – (CV + CFin) > 0
Margen de Contribución 3.
El precio de venta no solo cubre los costos variable y los financieros, sino tambien los gastos relacionados al negocio.
Pv – (CV + Cfin + alocations) > 0
Los gastos considerados como relacionados pueden ser :
Coimas
Gastos telefónicos
Gastospropios del negocio
Viajes
Representaciones.
COSTO.
Es mío.
Es interno de la empresa.
Es controlable.
Medible
El conocimiento de nuestros costos nos da una desventaja, por que el cliente externo puede tener un mayor poder de negociación, pero si conocemos los de la competencia nos da una ventaja, que puede ser utilizada a nuestro favor.
VALOR
Es del cliente externo.
Es lapercepción del cliente
El valor es a lo que tiende la empresa en el precio.
PRECIO
Es un referente de negociación
Es la base de la negociación.
Es le punto de partida para una negociación entre el dueño del costo (empresa) y el dueño del valor (cliente).
Relación entre el vendedor y el comprador.
El vendedor empuja el precio para que acerque al valor del cliente y el precio seamás alto, y el gana cuando conoce el valor para el cliente.
El comprador empuja el precio para que se acerque al costo, para que el precio baje, gana cuando conoce el costo.
NEGOCIACION
Es un acuerdo
Por lo menos entre 2 personas.
Una de las 2 partes tiene que ceder
Gana una solo parte
El objetivo de una negociación es buscar una solución a un conflicto
Tiempo
Elementos dela negociación Conocimiento Entorno
Tiempo
Se aplica cuando tienes que viajar a otro lugar, y la parte contraria te hace atenciones con la unica razon de disminuir tu tiempo, y verte presionado.
Conocimiento
Si una de las 2 partes tiene un conocimiento profundo del tema, o del contrario, tiene mas capacidad o poder de negociación.
Entorno
No solo la oficina...
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PRECIO
TEMA:
“RESUMEN DE PRECIO”
NOVENO 32
QUITO – ECUADOR
RESUMEN PRECIO
Que es Marketing?
Es la búsqueda de rentabilidad.
Es la rentabilidad que se pueda obtener en un producto en base al valor agregado.
Conceptos básicos.
Rentabilidad = U/Cutilidad / capital.
R= U/C = U/V * V/C
Margen Bruto = precio de venta – costo.
Margen Neto = precio de venta - costo total.
Dupont:
1. Si tengo alta margen y alta rotación de unidades
2. Si tengo margen pequeño y alta rotacion de unidades.
3. Si tengo margen alto y baja rotacion de unidades.
Si el margen = 0 no importa cuanto venda la U= 0
Si margen (-),y si vendo +, pierdo +
Margen de Rentabilidad
Mg R = Pv – Costo total
Margen Bruto
=Pv-Costo
Margen Neto
(CF + CV)
= Pv – Costo total
Margen de Contribución.
Es lo que queda después de cubrir mis costos variables, y contribuye a cubrir mis costos fijos.
MC = PV- CV
No importa si tengo un producto en la línea de producción que tenga unarentabilidad baja, pero puede contribuir a cubrir los costos fijos, solo por atomizar los costos fijos.
$
U
Margen de Contribución 1.
Si el precio de venta del producto cubre mis costos variables, lo que queda que ayuda a cubrir los costos fijos de la empresa, no importa si mi margen es pequeño.
PV – CV > 0.En este caso este margen se lo puede utilizar para crear una barrera de entrada para los nuevos participantes del mercado. Claro esta, si la empresa tiene la suficiente fuerza financiera para hacerlo y dejar de crecer por uno o dos periodos.
Este margen puede ir desde 0.5% hasta el 5/%, no es muy alto.
Margen de Contribución 2.
En este caso el precio de venta cubre los costosvariables y los costos financieros, siempre y cuando se desee cubrir un préstamo.
PV – (CV + CFin) > 0
Margen de Contribución 3.
El precio de venta no solo cubre los costos variable y los financieros, sino tambien los gastos relacionados al negocio.
Pv – (CV + Cfin + alocations) > 0
Los gastos considerados como relacionados pueden ser :
Coimas
Gastos telefónicos
Gastospropios del negocio
Viajes
Representaciones.
COSTO.
Es mío.
Es interno de la empresa.
Es controlable.
Medible
El conocimiento de nuestros costos nos da una desventaja, por que el cliente externo puede tener un mayor poder de negociación, pero si conocemos los de la competencia nos da una ventaja, que puede ser utilizada a nuestro favor.
VALOR
Es del cliente externo.
Es lapercepción del cliente
El valor es a lo que tiende la empresa en el precio.
PRECIO
Es un referente de negociación
Es la base de la negociación.
Es le punto de partida para una negociación entre el dueño del costo (empresa) y el dueño del valor (cliente).
Relación entre el vendedor y el comprador.
El vendedor empuja el precio para que acerque al valor del cliente y el precio seamás alto, y el gana cuando conoce el valor para el cliente.
El comprador empuja el precio para que se acerque al costo, para que el precio baje, gana cuando conoce el costo.
NEGOCIACION
Es un acuerdo
Por lo menos entre 2 personas.
Una de las 2 partes tiene que ceder
Gana una solo parte
El objetivo de una negociación es buscar una solución a un conflicto
Tiempo
Elementos dela negociación Conocimiento Entorno
Tiempo
Se aplica cuando tienes que viajar a otro lugar, y la parte contraria te hace atenciones con la unica razon de disminuir tu tiempo, y verte presionado.
Conocimiento
Si una de las 2 partes tiene un conocimiento profundo del tema, o del contrario, tiene mas capacidad o poder de negociación.
Entorno
No solo la oficina...
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