Resumen Diamante Porter Cap V-Viii

Capitulo V
Acciones competitivas
En un oligopolio donde las empresas son mutuamente dependientes y por ello una empresa al mandar un movimiento competitivo tiene que verificar si es beneficioso p contraproducente frente a los competidores.
Para esto, dividimos los movimientos competitivos:
Ofensivos para una mejor posición
Defensivos para impedir acciones inconvenientes
Amenazador parapronosticar represalias
Inestabilidad del sector industrial
Probable Guerra Competitiva

Para determina la intensidad de la rivalidad de la competencia tenemos que tomar en cuenta lo siguiente:

A mayor número de competidores, mayor será el equilibrio en su poder relativo
A menor crecimiento, mayor probabilidad de reacción
A mayor diversidad y asimetría se determinaran lo objetivos yperspectivas de los compradores con mayores intereses estratégicos
A menor segmentación de mercado se tendrá una difícil interpretación de la propiedad de los movimientos
Tanto los movimientos ofensivos como los defensivos son altamente riesgosos si estas condiciones favorecen una rivalidad intensa

Movimiento competitivo

Un movimiento competitivo adecuado implica hallar rápidamente un resultadodeterminado que sea de interés de la empresa
Método de la fuerza bruta
Los recursos o aptitudes forzan un resultado favorable a favor de los interés de la empresa sobreponiéndose a las represalias e inconvenientes; en el caso de que sean métodos rudos las aptitudes ni los recursos bastan.
Movimiento cooperativo o no amenazador
Indicador para comenzar la búsqueda de formar para mejorar la posiciónrelativa de la empresa
Categoricas:
1.Movimiento que mejoren la posición de la empresa y de los competidores aun si ellos no los alcanzan
Si los competidores ni siquiera lo notan o no lo toman en cuenta como una amenaza
2.Movimiento que mejoren la posición de la empresa y las posiciones del competidor solo si un número importante lo logran
Si los competidores no están interesados en ellosdebido a sus propias percepciones o suposiciones respecto al sector y la forma de competir en el
3.Movimiento que mejoren la posición de la empresa debido a que los competidores no las igualaran
Si el desempeño de los competidores se ve afectado poco
Movimiento Amenazador
Influir en las represalias. Si la represalia es rápida y efectiva, entonces tal movimiento puede dejar al promotor másdébil. Si la represalia es muy energica, el iniciador puede realmente salir peor.
Retraso en la represalia
Retraso de orden perceptual
Retrasos para ejercer una represalia estratégica
Incapacidad para determinar con precisión las represalias, lo que incrementa su costo a corto plazo
Retraso causador por objetivos en conflicto o por mezcla de objetivos

Movimiento defensivo
La defensa masefectiva es impedir totalmente la batalla. Sin embargo si no puede impedirse, existen otros métodos.

Compromiso:
Influye en la forma de cómo los competidores perciben sus posiciones y las de sus rivales. Los competidores se enfrentan a la incertidumbre y pueden reducirla con la comunicación del compromiso
* Compromiso de que la empresa apoye en fomra inequívoca un movimiento que esta haciendo:cuanto mas afianzada y necia parezca
* Compromiso de que la empresa ejercerá y continuara ejerciendo represalias si el competido hace ciertos movimientos
* Compromiso de que la empresa no emprenderá ninguna acción o que desistirá de una acción

Capítulo VI
Estrategias dirigidas a clientes y proveedores
Selección del cliente
La mayor parte de las empresas venden sus productos yservicios no a un solo comprador, sino a una gama de distintos clientes. El poder negociador de este grupo de compradores, considerados en términos agregados, es una de las fuerzas competitivas clave que determinan la rentabilidad potencial de un sector industrial.
Marco para la selección e clientes y la estrategia.
Existen cuatro criterios amplios que determinan la calidad de los clientes dese un...