Resumen Ejecutivo Para La Creacion De Un Proyecto Empresarial

PLAN DE NEGOCIOS
FLORISTERIA "LAS LILAS"

Análisis de Mercado

Productos
Esta empresa tendrá a la venta arreglos florares naturales y artificiales, así como también permitirá prestar el servicio de elaboración de arreglos.

Productos
 Arreglo Tipo "Redondo" Natural
 Arreglo Tipo "Triangulo" Natural
 Arreglo Tipo "Cascada" Natural
 Arreglo Tipo "Redondo" Artificial
 ArregloTipo "Triangulo" Artificial
 Arreglo Tipo "Cascada" Artificial

Servicios
 Elaboración de Arreglos

Clientes y tamaño del Mercado
Al inicio nuestra empresa cubrirá únicamente los clientes que viven en la cercanía de la sede de nuestra empresa, tomaremos como base a los vecinos del lugar y familiares de los trabajadores.

Mercado Objetivo
600 Clientes

Competencia
Aunque al inicioseremos una empresa pequeña que competirá con empresas de igual tamaño, existen 6 empresas grandes con las mismas condiciones que tendrá la nuestra y esperamos en poco tiempo lograr competir con ellas también.

Las empresas pequeñas no cuentan con un plan definido de expansión y se conforman con ser parte del montón, creemos que tenemos planes bien definidos con los cuales podremos crecerrápidamente, trataremos de destacarnos con un excelente servicio, calidad y prontitud lo cual será la base para crear nuestra ventaja competitiva.

Plan de Ventas

Proyección de Ventas
Tiempo Mercado Total
Unidades Fracción
Mercado (%) Volumen en Ventas
(Unidades)
Mes 1 300 5.00% 20
Mes 2 300 5.00% 100
Mes 3 300 5.00% 30
Mes 4 300 5.00% 30
Mes 5 300 5.00% 100
Mes 6 300 5.00% 40
Mes 7 3005.00% 40
Mes 8 300 5.00% 40
Mes 9 300 5.00% 40
Mes 10 300 5.00% 40
Mes 11 300 5.00% 60
Mes 12 300 5.00% 60
Total primer año 300 60.00% 600
Total segundo año 500 75.00% 750
Total tercer año 700 90.00% 900

Estrategia de Precios

Precios de los Productos
Tipo de Arreglo Precio Q
Redondo Artificial Q 200.00
Triangulo Artificial Q 250.00
Cascada Artificial Q 500.00
Redondo Natural Q125.00
Triangulo Natural Q 200.00
Cascada Natural Q 350.00

Precios de los Servicios
Tipo de Servicios Precio Q
Elaboración Arreglo Redondo Q 100.00
Elaboración Arreglo Triangulo Q 100.00
Elaboración Arreglo Cascada Q 150.00

El esquema de pago por los servicios será:
 El 50.00% del valor del arreglo, con la modalidad de anticipo.
 El 50.00% restante, a la entrega a satisfacción delarreglo.

El cuadro 3 presenta las proyecciones de ventas y de ingresos. (Ver Adjunto)

Estrategia de Venta
Se realizarán visitas a vecinos del lugar, misceláneas y ventas de curiosidades y librerías cercanas para dar a conocer el servicio y la calidad de los proveedores, además como una estrategia a pedidos mayores de 10 arreglos se entregarán a domicilio si el cliente así lo desea.

Lalabor de venta estará centrada en la zona 18 de la ciudad capital de Guatemala, pero manteniendo la flexibilidad de atender a vecinos y otros establecimientos cercanos situados en la zona 17, 6 y 1 de la ciudad.

El primer año la fuerza de ventas la harán las personas encargadas de administrar el negocio, ya que de esa forma ahorraremos gastos en publicidad y se podrá crear en los clientes unsentimiento de personalidad e importancia.

Estrategia de promoción
 Se distribuirán volantes en zonas aledañas al negocio.
 Se pagarán anuncios publicitarios en los diarios en circulación.

Políticas de Servicio
 Respuesta rápida a solicitudes hechas por el cliente.
 Se tendrán arreglos elaborados para que el cliente pueda adquirirlos en caso de una emergencia para el cliente.
Prestaremos servicio personalizado directamente por la persona encargada de elaborar los arreglos florales.

Análisis Técnico

Secuencia de actividades en el proceso de servicio

Desarrollo del Producto
Los arreglos florales que se realicen contarán con insumos de primera calidad obtenidos directamente de proveedores de gran reconocimiento a nivel nacional, dichos insumos garantizarán un producto...