Resumen: "El Arte De La Guerra"

EL ARTE DE LA GUERRA (Sun Tzu)
El arte de la guerra (literalmente traducido del idioma chino: ‘Estrategia militar’) es un libro sobre tácticas y estrategias militares, inspirado por Sun Tzu, un famoso autor militar. Posteriormente a su escritura fue compilado en trece tomos por Sun Wu, uno de los discípulos de Sun Tzu, y finalmente el texto que se conoce en la actualidad fue escrito por Sun Pinun descendiente de Sun Wu (quién también es autor de: “Métodos militares”). Se presume que probablemente fue escrito hacia el año 500 antes de Cristo.
La obra muestra la inteligencia y la frescura de los ensayos de Sun Tzu. En ella Sun Tzu explica al detalle los preparativos previos a la guerra: estrategias de engaño, disposición de las tropas en el campo de batalla, armamento necesario, carrosde combate, etcétera.
Cómo poder llegar a vencer al enemigo sin tener que desempeñarse al enfrentamiento cara a cara: simplemente imponiendo una moral dominante, infundiendo el miedo al enemigo para así poder vencer sin llegar a la batalla.
El núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos principios fundamentales:
• Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.• El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.
(FUENTE: http://www.gorinkai.com/textos/suntzu1.htm)
Los conceptos y principios incorporados en el famoso Arte de la Guerra de Sun-tzu no solo determinan la acometida de la ciencia militar china a lo largo de dos milenios y medio sino que siguen siendo importantes hoy, encontrándoselos en muchas esferas y en diversasaplicaciones. Más aún, las implicaciones de este texto lacónico están limitadas solo por la perspectiva y la imaginación del lector. Entre las muchas interpretaciones y analogías posibles, una de las más utilizadas –y la que nos compete- es la relacionada al mundo de los negocios.
1. Gane todo sin combatir
Cáp. I: “La guerra es el más grande asunto del Estado, la base de la vida y la muerte, el Tao de lasupervivencia o la extinción. Debe ser ponderado y analizado exhaustivamente.”
Este es el inicio del libro de Sun Tzu. En su época, la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran las medidas a partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Para el logro de este objetivo el autor del libro define 5 factores que deben ser valorados:
• Doctrina: “La doctrina significaaquello que hace que el pueblo esté en armonía con su gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro.”. Este principio está directamente relacionado con la cultura organizacional y el liderazgo dentro la empresa.
• Tiempo: “El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el día, el frío y el calor, días despejados o lluviosos, y el cambio de lasestaciones.” Este factor se relaciona con la característica más importante a tener en cuenta en los negocios y la situación contextual: el cambio.
• Terreno: “El terreno implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades de supervivencia.” El terreno es comparable con el mercado, haciendoreferencia a las dificultades de inserción en el mismo de manera competitiva, teniendo en cuenta las barreras de entrada, así como la cantidad de competidores en el mismo, entre otras variables.
• “El mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina.” En el ámbito empresarial este factor es comparable con el liderazgo empresarial y las cualidades deaquel que se encuentra al frente de la organización.
• “La disciplina ha de ser comprendida como la organización del ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros, y la provisión de material militar al ejército.” En este aspecto, el autor hace referencia, en comparación con el ámbito empresarial, al planeamiento estratégico de la organización...