Resumen Estrategia de Gestión

ESTRATEGIA DE GESTION
Como hacer un análisis exitoso
Introducción
El proceso del análisis estratégico consta de cinco pasos, el paso es la selección de los objetivos, el paso dos implica dos clases de análisis uno externo de clientes, proveedores, competidores y socios y análisis de la estructura de la empresa. El paso tres implica contestar ¿Cómo se seleccionan las actividades para conseguiruna ventaja competitiva? ¿Qué factores deberían enfatizarse para alcanzar un rendimiento superior en el mercado por lo que es importante conocer la diferencia entre ventaja competitiva, ventaja de costo , diferenciación de producto y ventaja de transacción. El paso cuatro consiste en diseñar la estrategia competitiva y por último el paso cinco se trata de contestar preguntas del tipo ¿Cómo sediseña la empresa para que concuerde con la estrategia general? ¿Cómo se delga autoridad en los empleados y como se introducen incentivos para implementar la estrategia?
Expresiones terminológicas:
Estrategia de la empresa: Se refiere a la estrategia general de una empresa con múltiples negocios.
Estrategia de negocio: Es la estrategia general de una unidad de negocio concreta perteneciente a unagran empresa.
Paso 1. Establecer los objetivos de la empresa
Primero especificar los objetivos de la empresa dentro del mercado al que pretende servir. Para definir los objetivos la pregunta más interesante sería ¿Cómo debe seleccionar el equipo directivo los objetivos que mejor encajan, es decir, cuáles son los negocios a los que deberían dedicarse? La respuesta no es fácil y se presta paramuchos debates.
Pueden encontrarse un número variable de enfoques diferentes como que los objetivos de la empresa deben seguir como la orientación del mercado, basarse únicamente en las mejores oportunidades que este ofrezca, el enfoque estratégico basado en el mercado puede conducir a la empresa a problemas. Los objetivos basados en la empresa se fundamentan en conocer capacidades y recursosempresariales exclusivos que el ayudaran a prevalecer sobre la competencia.
El enfoque estratégico basado en el valor el equipo directivo sólo selecciona los objetivos y estrategias que maximizan el valor total de la empresa para sus propietarios o accionistas.
Por qué es apropiada una estrategia basada en el valor: porque las empresas que no logran ser rentables cierran, los directivos de lasempresas que cotizan en bolsa que no maximizan el valor son reemplazados, toman en cuenta el costo de los recursos naturales, bienes manufacturados y mano de obra, la empresa servirá a aquellos mercados que produzcan beneficios.
El camino del éxito del equipo directivo a partir de los objetivos es maximizar el valor de la empresa, elegir la mejor combinación de oportunidades de mercado y fuerzasorganizacionales.
Paso 2. Realizar los análisis externo e interno
El análisis externo: Proveedores, competidores, cliente y socios. Siempre comienza con el análisis de los clientes. Si el equipo directivo entiende las ´preferencias de los consumidores, puede mejorar la combinación de características que tienen los productos de la empresa. La calidad de los proveedores marca la diferencia las empresasdeben apoyarse en otros para tener financiación, servicios, inputs manufacturados y tecnología. El equipo directivo comienza la evolución de su competencia definiendo el mercado relevante en el que la empresa desarrollará sus actividades. Se centrará en la conducta de sus competidores, o sea, en su comportamiento y estrategias competitivas, así como en las características de su demanda y suscostos.
El análisis del sector es un ingrediente básico del análisis externo de la competencia, proporciona descripciones resumidas de la competencia que son útiles para la toma de decisiones estratégicas porque identifican los mercados relevantes que la empresa está sirviendo.
El análisis interno: Estructura, rendimiento, habilidades e incentivos. El propósito del análisis interno es apoyar el...