Resumen "Estrategia Del Mensaje"

3.4 “ESTRATEGIA DEL MENSAJE”
Los mensajes publicitarios no son creados por capricho o por un repentino destello de inspiración. Los mensajes se formulan con el objeto de lograr los objetivosespecíficos y, en consecuencia las estrategias se desarrollan de manera específica para lograr esos objetivos.
En el mensaje se considera el contenido de la información de la publicidad en relación a suimportancia emotiva o de asociación. La información que ofrece la publicidad, es, por lo general, directa, presenta muchos hechos y con frecuencia se centra en la noticias. Este método funciona parraproductos de alta participación o en casos en que el consumidor busca información para tomar un a decisión. Esta situación no es tan común como la de baja participación en la que los consumidores tomandecisiones acerca de productos que requieren mucho menos información y requieren de menos tiempo para tomar decisiones.
Estas situaciones es más probable que la publicidad se centre en establecer unaimagen o en generar una emoción.

PREMISAS DE VENTAS
Los distintos enfoques que se le dan a la lógica del mensaje de ventas se le conocen como premisas de ventas.
Las más comunes seclasifican ya sea como premisas centradas en el producto o centradas en el prospecto.
ESTARETGIAS DE PRODUCTO Y PROSPECTO:
Las estrategias centradas en el producto se refieren los anuncios que seenfocan en el propio producto. Estos anuncios analizan los atributos, a los que también se les llama característica, del producto y construyen un mensaje de ventas alrededor de ellos. Una afirmación esun enunciado en relación al desempeño o al rendimiento:
* Que tanto puede durar un producto
* Que tan bien limpia
* Que tanta energía utiliza
Probablemente la estrategia menos eficaz esla que se centra en la compañía y hace énfasis en la competencia, sus objetivos y pronunciamientos con excesivo uso del pronombre “nosotros”. Es jactancioso y egoísta. Cuando se observan textos con...