Resumen Estrategias de Crecimiento. Del libro: Estrategias de marketing

Fundamentos para el despliegue de una estrategia:
1) Elección de una ventaja competitiva sostenible y defendible.
2) Consideración explícita de la posición y del comportamiento con relación a loscompetidores.
3) Decisión sobre los recursos destinados a la inversión.
Estrategias de crecimiento:
1) Estrategias de penetración (productos y mercados actuales): tres modalidades no excluyentes:a) Incremento de cuota de mercado: adecuado cuando el mercado está creciendo, desaconsejado cuando los precios sean la diferencia más significativa entre los productos competidores, salvo que sedisponga de una ventaja competitiva en costes sostenible. Formas de conseguirlo: actividades promocionales y reducción de precios son las más comunes. La diferenciación de producto es una alternativasólida para un crecimiento más sostenible.
b) Aumento en el uso o consumo del producto actual: menos arriesgado ya que no se arrebatan clientes a la competencia.
i) Aumento en la frecuencia de consumo:publicitando el producto a fin de posicionarlo como de uso frecuente, o bien, conviertiendo su uso en más fácil y conveniente.
ii) Incrementar el consumo medio, la cantidad. Se puede hacer de manerasimilar a la anterior.
iii) Investigación sobre nuevas aplicaciones del producto:
Estas tres estrategias estimulan la demanda primaria, de manera que tienen un enorme potencial para beneficiar atodos los competidores.
c) Búsqueda y atracción de nuevos usuarios: atraer a los no consumidores del producto o a los consumidores de productos sustitutivos a nuestro producto. Las acciones deben estarencaminadas a convencer a los consumidores de que nuestra oferta satisface mejor sus deseos, necesidades y expectativas. No descuidar al mercado ya servido.

2) Desarrollo del mercado con losproductos actuales (nuevos mercados, productos actuales). Dos modalidades: expansión a nuevos segmentos de mercado y expansión geográfica.
2.1) Nuevos canales de distribución: estrategia a medio...