Resumen incae conociendo al enemigo

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Resumen Articulo “Conociendo al Enemigo”
Revista: INCAE Business Review

Conocer a la competencia es un trabajo difícil para cualquier empresa el conocer lo que hace su competencia con el mercadoactual terminando sorprendidos por ellos al momento que lanzan un producto o servicio reaccionando con decisiones reactivas e inapropiadas.

Principales dificultades:
* Desconocimiento de unametodología para estimar las posibles respuestas de la competencia
* Analizar la posible reacción de los competidores

El estudiar a la competencia depende de que tipo mercado estudiemos, sueleser innecesario en mercados de competencia perfecta; el cual nos hace referencia al comercio de gramos y de muchos otros commodities donde intervienen muchos actores. También en estructuras monopólicas(ya que solo hay un jugador).

Dos casos que al estudiar la información del competidor puede:
1. Evitar que se cometa un error estratégico fatal
2. Costos de obtener la información superanlos beneficios que se puede extraer de ella.

Movimiento Estratégico:

Ver cual de los competidores estudiar con profundidad; y estudiarlos ver si se da algún tipo de reacción frente a nuestromovimiento estratégico.

Enfocarse en nuestro mismo grupo estratégico (competidores directos), empresas que poseen un mismo objetivo de mercado.

De tener recursos para el análisis completo de lacompetencia incluir a competidores potenciales y los sustitutos cercanos, estos también presentan una amenaza a largo plazo y mucho puede depender que suceda al finalizar el análisis de la competencia.Valoración de la respuesta del competidor

Para conocer a nuestro competidor necesitamos ponernos en el zapato del mismo para conocer y evaluar desde el punto de vista. La reacción de c/u de loscompetidores dependerá de:
* Percepción: si el competidor no conoce el cambio estratégico no podrá reaccionar contra el.
* Tamaño y recursos del competidor: los competidores no reaccionan si...
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