Resumen jhonson

Capítulo 6

Normalmente una multinacional tiene una casa matriz (esta nos permite identificar el origen de la compañía), tiene determinadas sedes y determinadas divisiones, esas a su vez tienen determinadas unidades de negocio. Dentro de una organización se pueden tener unidades de negocio que sean iguales (que sean del mismo rubro) o que tengan diversidad de productos.
EMPRESA MATRIZ: hacereferencia a los niveles directivos por encima de las unidades de negocio y que, por tanto, no tienen una relación directa con los compradores o competidores.

DIVERSIFICACION

Muchas veces las UEN se dan para lograr una diversificación, la cual se define como una estrategia que lleva a la organización a nuevos mercados ya sea de productos o servicios. También la empresa suele enfrentar a susUEN para que exista una competencia y cada una trate de superar a la otra

Lo que también se debe lograr es la sinergia, que hace referencia a las ventajas que se pueden obtener de las actividades o procesos que se complementan entre sí de tal forma que el efecto combinado es mayor que la suma de las partes.

Hay que tener cuidado cuando las empresas presentan muchas divisiones, porque cada unapresenta a su vez una estructura y se podría estar duplicando funciones, pagando un costo altísimo, por lo que se tiende a la regionalización para lograr una dirección verticalista, donde los sectores presentan un gerente a nivel regional y este reporta a la casa matriz directamente, logrando un ahorro en costos

Diversificación relacionada: se puede definir como un desarrollo de laestrategia más allá de los productos y mercados pero dentro de las capacidades o red de valor de la organización diversificada (ejemplo Unilever, Protec & Gamble, Arcor; son empresas diversificadas que casi todos sus intereses se encuentran en bienes de consumo de rápido movimiento, distribuidos a minoristas y, cada vez más, en crear marcas globales en ese campo).

Otro ejemplo Molinos Río de la Plata enuna empresa que se divide a su vez en Congelados, Harinas, Embutidos, son tres unidades de negocio diferentes que están dentro de una misma filial, Molinos Río de La Plata (casa matriz). Tiene una diversificación relacionada, por que mas allá del segmento del mercado al que se apunta, se esta siguiendo las directivas de la casa matriz. Se puede compartir la cadena de valor (actividadesprincipales y de apoyo), normalmente lo que se comparte son las de apoyo. Se crean los organigramas verticalistas, donde aparecen los gerentes “regionales”.

Integración vertical: tratar de tener la menor cantidad de intermediarios posibles, tratar de integrar procesos dentro de la empresa. Integración propiamente dicha de una organización, en actividades adyacentes de la red de valor.
• Integraciónhacia adelante: hace referencia a las actividades relacionadas con los productos de la empresa, lo que necesito para colocar el producto en el mercado (marketing, I&D, logística).
• Integración hacia atrás: me voy hasta el origen del producto, la logística (abastecimiento), a los procesos productivos.

Diversificación no relacionada: es el desarrollo de productos o servicios más allá de lascapacidades actuales o de la red de valor (Ejemplo Arcor que decidió crear la empresa de Cartones “Cartocor”, para abastecer parte de los insumos que necesitaba para la fabricación de sus productos).

MÉTODOS DE ENTRADA A LOS MERCADOS

Tengo que tratar de abrirme a los mercados, una de las formas de dar a conocer mis productos es a través de las ferias, convenciones, exposiciones, revistas,internet etc. Esto lo podemos también relacionar con la globalización de los mercados ya que nos permite ver que hoy en día los consumidores tienen necesidades y gustos parecidos, como así también políticas, normas
(ISO) globales que cumplir, para eso debo interiorizarme en las normas que tienen los demás para poder entrar en esos países. Hay empresas que tratan de estudiar su negocio en otros...