Resumen Kota

CASO: KOTA FIBRES, LTD.

La señora Pundir, el director general y dueño principal de Kota Fibres, LTD. Una mañana de enero de 2001, descubrió el problema, al llegar al estacionamiento de la planta de su compañía. Camiones llenos de rollos de hilos de fibra se descargaban, sin embargo habían sido cargados la noche anterior y habían estado listos para salir aquella mañana. La fibra fue destinadapara los clientes que habían estado acosando a Pundir para llenar sus órdenes de manera oportuna, el inspector de impuestos del gobierno quien estaba estacionado en el almacén de la compañía, no liberaría los camiones para salir al reparto, porque el impuesto al consumo no había sido cancelado. El inspector de impuestos solicitó el pago en efectivo. Pero al tratar de disponer fondos paracancelar el impuesto al consumo aquella mañana, el Sr. Mehta, el contador, descubrió que la compañía había sobregirado su cuenta bancaria nuevamente, la tercera vez en otras tantas semanas. Los conductores de camiones eran contratistas independientes, quienes se rehusaban a esperar mientras la compañía y el gobierno resolvían sus cuentas, ellos reclamaban en voz alta mientras descargaban los camiones.El envío no saldría en por lo menos dos días, y los clientes enojados, sin duda exigirían una explicación. Antes de conceder un préstamo con la cual pagar el impuesto al consumo, el gerente de marca de un banco prestigioso de la India, había solicitado una reunión con Pundir para el día siguiente, para discutir las condiciones financieras de Kota y sus planes para restaurar la liquidez de lafirma.
Pundir le comentó a Mehta, este problema de caja es más irritante, no entiendo esto. Nosotros somos una empresa muy rentable. sin embargo, parece que tenemos que depender cada vez más del banco. ¿Por qué necesitamos más préstamos justo cuando inicia nuestra temporada alta de ventas? No podemos repetir, este disparate.
Antecedentes de la CIA.
Kota Fibres, LTD fue fundada en 1962 para producirfibra de nylon en su única planta en Kota, India, a unos 100 km al sur de Nueva Delhi. Mediante el uso de las nuevas tecnologías y materias primas nacionales, la empresa había desarrollado una franquicia estable entre docenas de pequeños centros comerciales y tejedores textiles locales. También suministraba fibras de hilo sintético utilizados para tejer telas de colores para hacer Saris (Vestidotradicional de las damas Hindúes, el original es de seda pura). En promedio cada Sari necesitaba unas ocho yardas de tela (7.31mts). Una típica mujer India puede comprar unos tres Saris al año. Con una población femenina de India de cerca de 500 millones, la demanda de Saris representa más de 12 mil millones de yardas en tela (unos 11 mil kilómetros) Esta demanda en la actualidad se suministrade las fábricas textiles nacionales que, a su vez, satisfacen sus requerimientos de hilo, de proveedores tales como Kota Fibras.
Mercado de Textiles Sintéticos.
La demanda por los textiles sintéticos, se mantuvo estable con el crecimiento año a año y las fluctuaciones estacionales predecibles, la unidad de demanda incrementó con la población y el ingreso nacional. Además la población de la Indiacelebraba cientos de festivales cada año en deferencia a una gran cantidad de deidades, en los que son usados los tradicionales Saris. El festival más importante, la celebración del Diwali a mediados de Otoño, generó un pico en la demanda estacional de los nuevos Saris, los cuales sucesivamente causaron un pico estacional en la demanda por textiles de nylon a finales del verano e inicio delootoño, además la demanda estacional por el hilo de nylon podría incrementarse en la mitad del verano. La unidad de incremento en la industria se proyectaba a 15% por año.
Los consumidores compraban Saris y textiles de los comerciantes de ropa ubicados en las villas alrededor del país. Un comerciante de ropa era una importante figura local, usualmente bien conocido por los residentes del área, el...