resumen la estrategia hoja a hoja

2. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim / Renée Mauborgne PRIMERA PARTE La estrategia del océano azulCAPÍTULO 1La creación de los océanos azules(Pág. 3)El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el futuro, las compañías tendrían que dejar decompetir entre sí. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla. (Pág. 5)Las compañías deben irmás allá de la competencia. A fin de lograr nuevas oportunidades de crecimiento yrentabilidad. (Pág. 6)La realidad es que las industrias jamás permanecer estáticas sino que evolucionan constantemente. Lasoperaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. La historia nos enseña que hemossubestimado enormemente la capacidad de crear industrias nuevas y volver a crear lasexistencias. (Pág. 7)En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las marcas, tanto en momentos de crecimientocomo de decrecimiento económico. (Pág. 11)Nuestro estudio muestra que la unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules y el altodesempeño sostenido es el movimiento estratégico, no la compañía ni la industria. (Pág. 14)Tradicionalmente, quienes hantriunfado al crear océanos azules se han diferenciado de los perdedores por sumanera de enfocar la estrategia. Las compañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoqueconvencional de correr para vencer la competencia,Resumen elaborado por CIN cinlatinoamerica@cableonda. 2
3. LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim / Renée Mauborgne construyendo una trinchera defensiva dentro del orden existentede la industria. Por su parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemos denominado innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. (Pág. 17) La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañíaslogran alinear la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo. (Pág. 18) Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar simultáneamente el valor para los compradores. (Pág. 22) La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azulEstrategia del océano rojo. Estrategia del océano azul.Competir en el espacio existente del Crear un espacio sincompetencia en elmercado. mercado.Vencer a la competencia. Hacer que la competencia pierda toda importancia.Explotar la demanda existente en el Crear y capturar nueva demanda.mercado.Elegir entre la disyuntiva de valor o costo Romper la disyuntiva de valor o costo.Alinear todo el sistema de las actividades de Alinear todo el sistema de las actividades deuna empresa con la decisión estratégica de launa empresa con el propósito de logrardiferenciación o del bajo costo. diferenciación y bajo costo. (Pág. 25)Resumen elaborado por CIN cinlatinoamerica@cableonda. 3
4. DEL OCÉANO AZUL W. Chan Kim / Renée Mauborgne CAPÍTULO 2 Herramientas y esquemas analíticos(Pág. 33) Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo. (Pág. 34) El cuadroestratégico (Pág. 36) Y la vía para llegar a los océanos azules tampoco es a través de investigaciones exhaustivas del mercado. Nuestra investigación reveló que los clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por menos”. Y por lo general desean “más” de las mismas características que laindustria ofrece actualmente en sus productos y servicios. (Pág. 39) Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. Para buscar tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica de compararse con los competidores existentes y de elegir entre ser el líder en diferenciación...