Resumen Mercadotecnia Internacional MER 120


Mercadotecnia Internacional MER -120.
Resumen con fines de repaso.
Por: David Carvajal MIB.





Marketing:
Se ocupa fundamentalmente de llevar y hacer operar con éxito un producto (bien, servicio, valor social, ideología, opción policita, creencia, etcétera) a un determinado mercado, a fin de satisfacer las necesidades y deseos de los posibles consumidores y usuarios, al tiempo quecumple con la misión y objetivos comerciales de la organización promotora del producto, asegurándole su permanencia y crecimiento.

CLASIFICACIÓN DEL MARKETING
Marketing Comercial:
Es la participación e incentivación de las operaciones de compra – venta de bienes y servicios (de consumo o industriales) con fines de lucro.

Marketing No Comercial:
Corresponde a la promoción de objetosmateriales y no materiales para la satisfacción de diversas necesidades y deseos humanos, con fines diferentes al lucro. Sus elementos pueden ser valores, creencias dentro del entrono social, político, religioso, institucional, etcétera.

EL MARKETING INTERNACIONAL:
Es un conjunto de conocimientos que tienen como fin promover y facilitar los procesos de intercambio de bienes, servicios, ideas yvalores entre ofertantes de dos o más países, al tiempo que los ofertantes ( empresas, instituciones, individuos) logran su propósitos con respecto a ingreso, ganancia, servicios, ayuda ) que son el motivo de su acción y existencia.



NEGOCIOS INTERNACIONALES:
Hacer algo para lograr un beneficio, y cuando eso se hace en uno o varios países diferentes del país de origen estamos hablando denegocios internacionales.
Negocios Internacionales y sus categorías:
• Comercio internacional (exportación, importaciones)
• Inversiones internacionales directas o indirectas.
• Maquila internacional.
• Franquicia miento internacional. • Turismo Internacional.

FACTORES ESTRATÉGICOS PARA LOGRAR EL ÉXITO A NIVEL INTERNACIONAL:
1. Contar con un producto vendible en el extranjero.
2. Localizar unbuen mercado para exportar.
3. Hacer la contratación y promoción internacional requerida.
4. Desarrollar eficientemente la logística de exportación.

LOS CUATROS PASOS PARA EXPORTAR:
1. Análisis de la competencia.(inteligencia comercial)
2. Localizar el mercado Meta.
• Que exista la necesidad, deseo, gusto o interés por el producto.
• Que esa necesidad la respalde el poder de compra.
• Que noexistan barreras comerciales de ningún tipo que haga imposible o sumamente difícil la transacción.
• Que la logística de exportación sea viable y accesible.(trasporte, manejo de mercancía, tramitación aduanera, seguros y formas de pago.
• Que la cultura comercial , de negocios y acceso a los mercados amigable.
• Que el mercado sea atractivo en términos de volumen y valor de las posiblesventas.
3. La gestión de ventas:
• Asistencia a la calidad de expositor a ferias comerciales
internacionales.
• Integración de misiones comerciales.
• Viajes de negocios de agentes de ventas o por medio de comisionistas que vivan en los mercados meta.
Promoción de ventas por correo tradicional, carta de presentación, catálogos, lista de precios, internet.
4. Logística de exportación:
• Manejode la mercancía.( carga, descarga, almacenaje, custodia, conservación.
• Transporte internacional y local cuando sea requerido.
• Tramitación aduanera, para que el proceso sea pronto y fluido.
• contratación de seguros en las mejores condiciones.
• Por último, lograr el pago seguro y oportuno al exportador.

ACTUALES TENDENCIAS QUE AFECTAN A LOS NEGOCIOS, SEAN ÉSTOS GRANDES, PEQUEÑOS,DOMÉSTICOS O GLOBALES:
1. Internacionalización de los mercados.
2. Surgimiento del consumidor global.
3. Resurgimiento de la competencia internacional. • Interdependencia de la economía mundial.

RAZONES PARA INTERNACIONALIZAR LAS OPERACIONES DE UNA EMPRESA
Sobrevivencia:
Ninguna empresa sobrevivirá si se concentra sólo en la economía de su país.
Crecimiento:
Las compañías no pueden ignorar...