Resumen Pelicula De Ventas

1. Realice un análisis para los 4 vendedores de sus capacidades y competencias para la venta. Haga la descripción tan precisa como le sea posible recurriendo para ello a la teoría desarrollada en la unidad didáctica.

Levene: Es una gente de ventas viejo, esto implica que está cansado. A pesar de su larga trayectoria y su elevada experiencia, se ha quedado anticuado y estancado, no avanza conlas técnicas de ventas que tiene, porque no se ha actualizado. Constantemente cuenta a sus compañeros sus épocas de gloria, peor en la actualidad esta al borde de perder el empleo. Levene es un agente de ventas que conoce el negocio, a la empresa y lo más importante es que le gusta su trabajo, es lo único que conoce y sabe hacer.
No es un agente de ventas agresivo, ni es insistente a la hora devender. Cuando le hace una oferta a un cliente, si este le contesta con una negativa, Levene no insiste coge y se va, peor por otro lado, si tiene el empeño de vender, pues esta presionado y agobiado con su despido. Por otro lado, podemos decir que es un poco manipulador, pues constantemente manipula de forma sentimental a su gerente con sus problemas personales, para poder conseguir lo que quiere.Roma: Este agente de ventas tiene un don de gentes, tiene unas habilidades sociales muy buenas. Sabe hablar, gesticular, comportarse, o simplemente ante situaciones complicadas no exterioriza su nerviosismo. Por ejemplo, al final de la película, cuando se acerca a la oficina un cliente de Roma, que tiene intención de deshacer el contrato, Roma en vez de agobiarse, sudar y ponerse nervioso, loque hace es elaborar una estrategia para que no se rompa el contrato. Levene por ejemplo seguramente se hubiera puesto nervioso y cedería ante el dese del cliente.
Por lo tanto este agente de ventas, además de estas habilidades tiene una buena presencia, es relativamente joven pero tiene experiencia. Es persistente y sabe manejar la situación y a sus clientes, para poder cerrar el trato sinpresiones, ni chantajes. Se apoya de un folleto para poder cerrar la venta, le es muy útil, porque Roma cierra tratos en cualquier lugar y a cualquier hora.
Pero al igual que sus compañero todos están presionados por los superiores, entonces Roma es capaz de vender a cualquiera sin preocuparle ni tener en cuenta las necesidades y deseos de los clientes.

Aaronow: Es un agente de ventas que estadesilusionado y agotado con su empleo. No vende pero tampoco se esfuerza en hacerlo, no tiene habilidades sociales para vender, le cuesta mucho vender.
La presión a la que está sometido le puede y le bloquea. Es un hombre débil mentalmente, parece fácil manipularlo aunque no es siempre así. Quizás no aceptó el trato de Moss, más bien por miedo a ser cazado y perder el empleo, a tener lealtad y éticaa su trabajo.

Moss: Es un agente de ventas manipulador y desafiante.
Es manipulador porque es él quién planea el robo de las fichas, y lo plantea a sus compañeros para que el acto del robo lo ejecute otro y no él, de esta forma se lava las manos. En sus técnicas de manipular lo que hace es cuando le preguntan es contestar con esa pregunta, de tal forma que no dice nada.
Es desafiante porquese encara a con sus superiores cuando les presionas, peor al final se demuestra que están tan agobiado y presionado como el resto.
2. ¿Qué Tipo de vendedor representan? (tipo De vendedor en función del trabajo que realizan). Explique Qué tareas y actividades deben desarrollar los 4 vendedores en su empresa.

El tipo de vendedor que representa según su función es la venta tradicional, sonvendedores tradiconales. Sus fi¡unciones son la captación de clientes y venderles emdiante un guion, un folleto de apoyo. Utilizan la persuasión y muchas veces la manipulación. En el caso de la venta de Roma con Lingk, es mas manipulación que persuasión. Son agentes isnsitentes, van a las casas de los prospectos, o como hace levene realiza visitas a ciegas.

3. Realice de forma sintética los...