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ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
Curso: Gerencia de Ventas
Ciclo: 2011 - 1
Sección: 860
Profesora: Jardelino de la Cruz Arata

GUÍA PARA EL TRABAJO DE INVESTIGACIÓN APLICATIVO GRUPAL

* CONSIDERACIONES GENERALES

* Forma de entrega:

* Impreso y anillado en formato Word
* En el aula virtual, (Aprendizaje – Envío de trabajos),en archivo Word y Powerpoint.

CRONOGRAMA |
Primer Avance: | Semana 7 (Martes 17 de Mayo) | Capítulo IV inclusive. |
Segunda Avance: | Semana 14 (Martes 05 de Julio) | Se entrega todo el trabajo con las correcciones hechas al avance |
Exposiciones: | Semana 14 | Exposiciones |

Se evaluará la forma, la redacción, la ortografía y el contenido en cuando a secuencia, coherencia yprofundidad de análisis.

* FORMATO

* Tamaño en general: ARIAL 12

* Interlineado: 1.5

* Márgenes derecho, izquierdo, superior e inferior 2.5

* Sin sangría en los títulos, subtítulos.

* El título del capítulo debe ir en mayúscula, negrita, al inicio de página y centrado.

* Los subtítulos siempre en negrita, minúscula, sin dos puntos ni cursiva y en ARIAL 12

*Redacción en tercera persona

* Paginación:

* Incluir número de página a la derecha de la misma y en la parte inferior

* Hay que titular y numerar tanto las tablas como figuras y hacer referencia en el texto próximo a las mismas

* Todas las páginas anteriores a la página del CAPÍTULO I deben numerarse utilizando números romanos en minúscula.

* La portada,si bien no se numera, si se cuenta a efectos de paginación

* CONTENIDO DE LA PORTADA

* Titulo del trabajo
* Curso
* Sección
* Ciclo
* Integrantes
* Grupo N°
* Profesor

ÍNDICE Página

Índice de figuras y tablas………………………………………………………iii
Resumen ejecutivo (En no más de una página -y no menos- resumir el contenido deltrabajo el cual se redacta cuando se termina el mismo)…....................................... iv

CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN…………………………………………..…….1
(En el cuerpo del texto, no en el índice, debe hacerse la introducción hablando sobre la empresa)

1.1 Misión …………………………………………………………………………..xxx
1.2 Visión …………………………………………………………………………...xxx
1.3 Productos quecomercializa……………………………………………….. xxx

CAPÍTULO II: ANÁLISIS EXTERNO E INTERNO

(En el cuerpo del texto, no en el índice se debe realizar una breve introducción)

2.1 Análisis externo

(En el cuerpo del texto, no en el índice se debe realizar una breve introducción sobre el entorno externo macro y sector.)

2.1.1 Oportunidades (deben describir 5 oportunidades bien explicadas)

2.1.2 Amenazas (deben describir 5 amenazas bien explicadas)2.2 Análisis interno

((En el cuerpo del texto, no en el índice se debe realizar una breve introducción sobre el entorno interno de la empresa)

2.2.1 Fortalezas (deben describir 5 fortalezas bien explicadas)

2.2.2 Debilidades (deben describir 5 debilidades bien explicadas)

CAPÍTULO III: ANÁLSIS DE LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
(En el cuerpo del texto, no en el índice de deberealizar una breve introducción sobre las herramientas de comunicación que la empresa utiliza, indicando en cual / cuales hace mayor hincapié)

3.1 Publicidad
3.2 Promoción de Ventas
3.3 Relaciones Públicas, Eventos y Experiencias
4.4 Marketing directo
4.5 Venta personal

CAPÍTULO IV: ANÁLISIS DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
(En el cuerpo del texto, no en el índice debe realizar una breveintroducción y a continuación se describirán todos los puntos indicados sin juzgar todavía)

4.1 Programa de ventas en la compañía (indique si existe un programa de ventas)

4.2 Conformación del departamento de ventas (n° personas y cargos que desempeñan)

4.3 Cómo organizan el esfuerzo de la fuerza de ventas (explicar el tipo de organización que aplica la...
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