Rudi Gassner y el Comité Ejecutivo de BMG International (A)

Rudi Gassner y el Comité Ejecutivo de BMG International (A)
El Problema
El director regional de Europa Central y miembro del directorio, Arnold Bahlmann logró bajar el precio de transferencia deCd´s, discos y casetes, con una empresa proveedora llamada Sonopress. Dicha reducción de precio ahorraría a BMG $20M en el año que no estaban previstos.
Ante esta situación, Rudi Gassner, presidente ydirector general de BMG Internacional, estaba pensando en modificar los objetivos anuales a fin de que el efecto “ahorro” se neutralice. Adicionalmente, creía que la reducción no prevista permitiríaque varios directores logren sus objetivos de manera cómoda y sin mayor esfuerzo.
Por tal motivo, Gassner tendría que decidir si cambia o no los objetivos comerciales ya acordados para cada región.Consecuentemente, las bonificaciones del personal también se deberían revisar.
Factores a Analizar
Argumentos para cambiar los objetivos:
1. El presupuesto que se trabajó no consideró imprevistos deahorro y repercute directamente en el cumplimiento de objetivos.
2. Al momento de la discusión, BMG tiene gran éxito en el mercado y crecimientos importantes en el mercado
3. El directorio siempre deberávelar por los objetivos principales de la empresa. En este caso, el no considerar este incremento, de una u otra manera hace que no sean sinceros con los valores que serán reportados.
4. Losobjetivos siempre se han medido en función de Beneficios más Costo de interés.
5. De no cambiar, podría generar un mal ambiente laboral puesto que existirían directores que alcancen sus cuotas de manerafácil.

Argumentos para no cambiar los objetivos:
1. Como todo cambio repentino en presupuestos, podría generar desmotivación en el todo el personal de BMG.
2. Los valores generados por encima depresupuesto se podrían destinar a desarrollo de Artistas y Repertorio
3. Nunca se habían cambiado objetivos incluso si estos jugaban en contra.
4. El precio no afecta a todas las regiones.

Alternativas...