rush

Procter Gamble (PG) promovi su pasta dental renovada Gleem como una pasta que blanquea los dientes justo cuando la industria de 1.5 millones de dlares de las pastas dentales se encontraba acaparadopor los dentrficos que controlan la placa bacteriana y el sarro. Gleem fue reempacada en una caja metlica dorada con letras brillantes en azul y naranja. Se promovi al mismo tiempo que se esperaba queColgate-Palmolive introdujera su marca Colgate para el control del sarro y PG esperaba superar la introduccin de Colgate. PG invirti alrededor de 7 millones de dlares en la campaa de Gleem, muchomenos de los 50 millones de dlares que invirti en la campaa de Crest Tartar-Control Formula. Sin embargo, la compaa confiaba en que su campaa reafirmara la superioridad de Gleem como una pasta dentalque blanquea los dientes. Esto era importante porque el mercado para Gleem estaba compuesto por personas que se preocupaban por las propiedades de la pasta para blanquear los dientes. Este segmento delmercado tiene el potencial de incluir a una gran cantidad de la poblacin de Estados Unidos. Las personas de este segmento se interesaban por su apariencia y por mejorar el color blanco de los dientes,tena ingresos medios a altos y casi siempre eran personas solteras y con una vida social activa. Asimismo, los consumidores de productos que manchan los dientes, como los bebedores de caf y t y losfumadores, se interesaban por este atributo en particular. La edad de este mercado vara de 16 a 60 aos. El mercado para Gleem y otras pastas que blanquean los dientes se extiende en todo el pas ycomprende muchas personas y lugares diferentes. Aun cuando el mercado potencial era extenso, la participacin real en el mercado de las pastas que blanquean los dientes era pequea en comparacin conaquellas que tienen otros atributos 10,5 de todo el mercado para las pastas dentales. A pesar de que Gleem tena un segmento respetable, su participacin en el mercado era baja en comparacin con otras...