Rutas De Ventas

Rutas de Ventas
Son diferentes desplazamientos que tienen que realizar los vendedores o gestores comerciales para visitar a sus clientes, las rutas y organización de las visitas tanto a clientespotenciales o actuales, como prescriptores, deben realizarse a partir de la información comercial contrastada
Y hay diferentes tipos de visita por ejemplo:
Visitas de promoción: Los que hacen queconozcan la empresa, servicios o productos con las condiciones de ventas
Visitas de venta: Aquí es cuando efectúan una solicitud del cliente determinado, o solicitada por el propio vendedor para tratartemas más específicos
Visitas de seguimiento: Para darle seguimiento a las ofertas y propuestas hechas a los clientes, a fin de realizar aclaraciones, introducir modificaciones o negociar condicionescomo consecuencia de las actuaciones
Visitas de mantenimiento de clientes: Se realizan sin un objetivo en específico aunque pretenden mantener la relación con el cliente
Los itinerarios estánformados por el orden de sucesión de las visitas dentro de una misma jornada laborado, se estructuran combinando los tipos de visitas y el territorio.
Los itinerarios por zonas geográficas se realizandentro del mismo territorio ya sea regional, provincial, zonal o’ local, los cuales son factores importantes en tiempos y recursos
Itinerario de visitas de mantenimiento, al carecer de la complejidad yel riesgo de las visitas de ventas o promoción, permiten una agrupación y programación sin dificultad
Los itinerarios urbanos con tal de aprovechar el tiempo y reducir los costos, las visitas seagrupan teniendo en cuenta la frecuencia establecida para cada cliente.

Administración del tiempo
El manejo efectivo del recurso del tiempo aunque indispensable, no lo es todo es solo parte. A vecesuna organización entiende que está haciendo uso de este valioso recurso adecuadamente y de hecho si analizamos sus problemáticas operacionales nos hacemos concientes que en muchos casos abusan de...