Sabritas

Profesora: Elizabeth Torres Millán

Presenta: Carmen Juárez Guzmán

Licenciatura en Administración

17 de noviembre de 2010
Caso Sabritas
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MEXICO
C.U. UAEM ZUMAPANGO

1. DESCRIPCION DEL PROCESO DE DISTRIBUCION
Aunque Sabritas abarca los súper mercados, no es el más fuerte para ellos ya que su principal mercado es el de detalle y paraellos es imprescindible llegar a todos los rincones de México con una distribución intensiva que cubre casi su totalidad del territorio con sus 200 centros de distribución en todo el país, apoyados por su personal que realiza millones de visitas a la semana, sus exhibidores que detallan que el producto debe de estar en esos momentos en la mayor cantidad posible.
El tipo de distribución que emplea laempresa Sabritas es:
Productores – mayoristas – minoristas o detallistas- consumidor.
2. DESCRIBIR LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
La forma de distribución es casi parecida a la de los refrescos y la de su competencia BIMBO estar en todos lados posibles en México. Con los exhibidores adecuados, vendedores entrenados y supervisores amables la meta es llegar a ser el número uno en servicioal cliente
3. DESCRIBIR LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIÓN
La intensidad de la distribución es directa e intensiva, ya que el productor vende su producto a través de las tiendas disponibles en el mercado donde el público consumidor lo buscara.
4. DESCRIBIR COMO ES LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA DEL CASO SABRITAS
Sabritas emplea una mezcla de mercadotecnia en la combinación de la venta defrituras con la venta de las golosinas dando vida al símbolo del Maguito Sonric´s, aprovechándose de que había en esos momentos críticos muchos dulceros con capacidad ociosa, quienes aceptaban fabricar dulces sin importar que llevaran una marca ajena. Sabritas empezó a establecer acuerdos de exclusividad, a pulir

fórmulas, a innovar. El resultado fue tan positivo que la compañía abrió nuevasrutas propias al negocio de los dulces Sonric's.

5. CÓMO HA EVOLUCIONADO Y COMO ESPERA ESTAR A CORTO Y LARGO PLAZ

* Corto plazo: Que sus botanas estén en 950,000 locales comerciales, desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de las sierras.
* Largo Plazo: Vender desde México todos los productos del grupo que se vendenen Texas, California y parte de la Florida.

6. SEÑALAR FORTALEZAS DE SU COMPETENCIA Y COMO LES HA HECHO FRENTE SABRITAS
FORTALEZAS BIMBO:
* Excelente forma de distribución
* Posicionamiento en el mercado mexicano
* Cantidad elevada de clientes
* Son innovadores
* Toman riesgos
* Divisiones, BARCEL, RICOLINO, MARINELA.
Sin duda BIMBO representa una gran competenciapara ellos dentro del ramo de botanas y golosinas pero ellos dominan el 80% de la participación de las macro snacks y su gama de dulces se posiciona cada vez mejor en el amplísimo mercado dulcero.

FORTALEZAS PROCTER AND GAMBLE
* Segundo lugar en ventas de botanas en el mundo
* Participación en el mercado
* Transnacional fuerte
* Presencia en otros países
Sabritas tiene de su ladoa los productores mexicanos y aunque si representa competencia en México sabritas se los come ya que no tuvo la aceptación que ellos esperaban, sobre todo porque querer utilizar un slogan parecido al de sabritas que de inmediato tuvo que ser cambiado al ingles en cuanto al negocio de botanas en México PRINGLES no representa un gran problema para la empresa.
7. SEÑALAR EL MERCADO META Y LOSPUNTOS DE DISTRIBUCIÓN

* Consumidores de todas las edades considerando todos los rincones más alejados de México.
* El mayor numero de tienditas posibles, farmacias, restaurant, changarros, tiendas de conveniencia en fin.

8. DESCRIBIR COMO ES LA PENETRACIÓN DEL MERCADO
Está claro que el éxito de su penetración en el mercado es una eficiente técnica de distribución intensiva con la...