Salinera

COORDINACIÓN GENERAL DE MINERÍA DIRECCIÓN GENERAL DE PROMOCIÓN MINERA

PERFIL DE MERCADO DE LA SAL
Noviembre, 2006

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I

RESUMEN EJECUTIVO I. CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL MINERAL I.1 FICHA TÉCNICA I.2 VARIEDADES DEL PRODUCTO
I.3 POTENCIAL GEOLÓGICO MINERO I.4 PRINCIPALES USOS DE LA SAL I.5 MARCO LEGAL NORMATIVO I.6 NORMAS NACIONALES E INTERNACIONALES I.7 TRATAMIENTOARANCELARIO DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO

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II.

MERCADO
II.1 PANORAMA DEL MERCADO INTERNACIONAL II.2 MERCADO NACIONAL II.3 COMERCIO EXTERIOR 10 17 22

III. IV.

COMERCIALIZACIÓN
III.1 PRINCIPALES CANALES DE COMERCIALIZACIÓN 24 28

RECOMENDACIONES BÁSICAS

ANEXO 1 MÉTODOS DE OBTENCIÓN ANEXO 2 CUADROS ESTADÍSTICOS ANEXO 3 GLOSARIO DE TÉRMINOS

RESUMEN EJECUTIVO La salquímicamente es cloruro de sodio, tiene brillo vítreo, su coloración normalmente varía de incolora a blanca, ocasionalmente presenta color rojo, amarillo o azul. Entre sus características conviene resaltar que es altamente diatérmica, plástica, viscosa y fluye a grandes presiones, esto la habilita como sello en fracturas y fisuras de las rocas que la circundan. Los usos de la sal son numerosos ydistintos: producción de sosa cáustica, cloruro de vinil, jabones y detergentes, tratamiento de aguas, procesado de metales, fabricación de alimentos de consumo humano y para ganado, etc. La región productora de sal más importante es Guerrero Negro, Baja California Sur, donde se genera el 80% de la producción nacional la cual casi en su totalidad se dirige al mercado externo. El otro 20% se destina almercado nacional y está concentrado en un 90% en los Estados de Veracruz (donde está ubicada la empresa líder), le siguen Yucatán, Nuevo León y Coahuila. En el 2004, la producción de sal en México fue de 8.6 millones de toneladas. La balanza comercial mexicana de sal históricamente ha sido superavitaria; en 2004 las exportaciones fueron del orden de 81 millones de dólares y las importaciones 8, conun saldo positivo de 73 millones de dólares. Las ventas al exterior se realizan principalmente con Estados Unidos y Japón. En el 2004, el consumo nacional aparente se ubicó en 1.3 millones de toneladas. El consumo interno está orientado a cubrir tres grandes grupos: sector industrial, consumo humano y pecuario. La sal industrial prácticamente no entra en canales de comercialización, ya que losprincipales productores de cloro la producen para autoconsumo; la sal de consumo humano es vendida tanto directamente de los productores a los consumidores o comercios como a través de distribuidores; la sal para la industria pecuaria generalmente se realiza del productor al consumidor. En el panorama internacional, Estados Unidos es el líder mundial en la producción de sal; en el 2004 tuvo unaparticipación del 21% en la producción mundial. Le siguen China, Alemania, India, Canadá, Australia, México, etc. Asimismo Norteamérica es de las regiones importadoras más importantes del orbe. Los principales países exportadores son: Australia, México, Canadá, Holanda, entre otros; tan sólo los dos primeros comercializan alrededor de 15 millones de toneladas al año. De las recomendaciones hacia losproductores, se tiene el establecimiento de alianzas con clientes industriales para afianzar el mercado industrial, así como entre los salineros para servir a clientes comunes, la obtención de apoyo financiero para mejorar los procesos productivos, el fortalecimiento de la infraestructura del transporte y la coordinación entre distintos productores u organizaciones para realizar ventas en común,etc.

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I.

CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL MINERAL

I.1

FICHA TÉCNICA

Características La sal químicamente es cloruro de sodio, tiene brillo vítreo, su coloración normalmente varía de incolora a blanca, ocasionalmente presenta color rojo, amarillo o azul. Entre sus características conviene resaltar que es altamente diatérmica, plástica, viscosa y fluye a grandes presiones, esto la...