Salon Del Automovil Sistema De Venta

SALÓN DEL AUTOMOVIL
Sistema de venta personal interna: Feria

Vender en ocasiones como en esta del salón del automóvil donde el mercado se manifiesta en su forma más pura una vez al año en elpabellón Ifema de Madrid engloba el significado de este sistema de ventas que esconde unos objetivos de marketing muy interesantes.

Los proveedores requieren atención y la demanda se presenta por ellamisma. En este juego de oferta y demanda son esenciales técnicas de venta muy especiales. Si éstas no se dan, existe la posibilidad de que el objetivo no se consiga.

Los visitantes esperan que elexhibidor, en este caso las grandes marcas automovilísticas se presenten a sí mismas de una manera profesional y distintiva.
* Las ferias son una importante herramienta del marketing, un granescaparate comercial y un medio de comunicación importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta.
Una exposición es una técnica de ayuda a la venta, un medio depresentación privilegiado, para un gran número de clientes potenciales, en un período de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relacióncoste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
En una exposición intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a todos los visitantes susproductos, su precio, su distribución, su publicidad, su promoción y su fuerza de ventas, poniendo más énfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar.El stand es una especie de embajada de la empresa.

Entre los objetivos del marketing del salón se encuentran:
* Introducir nuevos productos.
* Reforzar la imagen de la empresa.
* Construir oampliar la lista de clientes potenciales.
* Potenciar el proceso de venta.
* Vender directamente.
* Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes.
* Estudiar su mercado,...