Satisfaccion Laboral

Tipos de Descuentos
Conozca cuáles son los principales Tipos de Descuentos, qué objetivos tienen y en qué consiste cada uno de ellos...

Por: Ivan Thompson
Para alentar tanto a miembros delcanal de distribución (mayoristas y/o detallistas) como a consumidores finales y usuarios industriales o de negocios a que hagan algo que no harían comúnmente —como realizar compras mayores de lonormal, pagar su cuenta mucho antes de la fecha de vencimiento, comprar fuera de temporada o efectuar alguna función— los gerentes de mercadotecnia tienen la opción de ofrecer uno o más tipos de descuentos.Para ello, es imprescindible que los mercadólogos conozcan cuáles son los diferentes tipos de descuentos, qué objetivos tienen y en qué consiste cada uno de ellos, con la finalidad de que tengan unaidea básica acerca de las diferentes opciones que pueden incluir como parte de su estrategia de adaptación de precios [1].
Tipos de Descuentos:
En términos generales, son cuatro los tipos dedescuentos que se utilizan con mayor frecuencia:
• Descuentos por Volumen: También llamados descuentos por cantidad, tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de unproducto o línea de productos.
Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores(efectivo).
Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen:
o No acumulativos: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es el de estimular la compra de grandes volúmenes de un productoo línea de productos concentrados en un solo pedido. Por ejemplo: Descuentos a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D.
o Acumulativos: En este caso, los descuentos seaplican a las compras totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente. Algunos ejemplos de este...