Secmentacion de mercados

Segmentación de Mercados, parte Teórica.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS META, Y POSICIONAMIENTO PARA CONSTRUIR LAS RELACIONES ADECUADAS CON LOS CLIENTES CORRECTOS
Los tres pasos necesarios para la determinación de un mercado son los siguientes, en seguida veremos cada uno a profundidad;
El primer paso es la segmentación de mercados que significa dividir un mercado en un grupo más pequeños decompradores con diferentes necesidades, deseos, características o comportamientos los cuales podrían pedir diferentes productos o mezclas de marketing diferentes.
El segundo paso es la determinación del mercado meta es evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y elegir los segmentos de mercado en los que entrará.
El tercer paso es el posicionamiento en el mercado establecer la competenciadel producto y crear una estrategia del marketing detallada.
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Los compradores difieren en uno más sentidos y la diferencia se halla en sus deseos recursos ubicación actitudes o en sus prácticas de compra, por medio de la segmentación de mercados muchas empresas dividen grandes y muy diferentes mercados en fragmentos más pequeños a los cuales podrán llegar por medio de lamercadotecnia de manera más eficaz con productos y servicios más adecuados a sus necesidades también es una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores resultados.
* El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociación, define a la segmentación del mercado como "elproceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de comercialización"
* Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentación del mercado como "la manera en que una compañía decide agrupar a losclientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva"
El tema de la segmentación la trataremos en cuatro campos importantes:
* Segmentación de mercados de consumo
* Segmentación de mercados industriales
* Segmentación de mercados internacionales
* Requisitos para realizar una segmentación importanteSEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO
La segmentación del mercado de consumo consiste en dividir un mercado en grupos distintos de compradores que podrían necesitar productos o mezclas de marketing diferentes.

SEGMENTACION GEOGRAFICA
Aquí se dividen los mercados en diferentes unidades territoriales como lo son naciones, regiones estados municipios ciudades y vecindarios en algunos casos. Hoy en díamuchas empresas han estado haciendo sus productos campañas de publicidad y promoción mas locales de acuerdo a las necesidades de compra de cada una de las regiones y un ejemplo muy sonado es el de las sopas Campbell que vende sopa de mariscos mas condimentadas en algunas regiones que en otras de acuerdo a los gustos y costumbres de cómo cocinan en diferentes regiones de estados unidos, este casono es el único Starbucks también hace lo mismo. Muchas compañías han empezado a huir de las grandes ciudades (donde existe mucha competencia) ha pueblos y localidades más remotas donde no existe tanta competencia, la marca o producto puede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser tan importantes que obligan a los mercadólogos a diferenciaruna estrategia de marketing o una campaña de comunicación en dos territorios.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudios, la religión, la raza y la nacionalidad. Los factores demográficos, son la base más popular para segmentar los...