Secmentacion

Segundo Parcial

+SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y VARIABLES
La segmentación de mercados es el proceso de agrupar consumidores de acuerdo a características comunes. Un segmento de mercado está formado por un grupo identificable con deseos, necesidades,
poder adquisitivo, actitudes de compra o hábitos similares a los que las características del producto o servicio podrían satisfacer.
El principalobjetivo de la segmentación de mercados es aumentar la precisión en la estrategia de mercadotecnia.

FORMATO DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO
VARIABLE NÚMERO UNO
Principales variables de segmentación de mercados de consumo
Geográficas
Región del mundo o país


Región del país



Tamaño de zona metropolitana


Densidad

Clima

Norteamérica, Europa Occidental, Medio Oriente,Cuenca del Pacifico, China, India, Canadá, México

En estados unidos: pacíficos, Montaña, Noroeste Central, suroeste Central, Noreste Central, Sureste Central, Atlántico Sur, Atlántico Medio, Nueva Inglaterra

Menos de 5,000; 5,000-20,000, 20,000-50,000, 50,000-100,000; 100,00-250,00; 250,000-500,000; 500,000-1,000,000;
1,000,000-4,000,000; más de 4,000,000

Urbana, suburbana, ruralSeptentrional, meridional



VARIABLE NÚMERO DOS
Principales variables de segmentación de mercados de consumo
Demográficas
Edad

Género

Tamaño de la familia



Ingresos


Ocupaciones




Educación



Religión

Raza

Generación

Nacionalidad Menos de 6, 6-11, 12-19, 20-34, 35-49, 50-64, 651+

Masculino, femenino

Joven, soltero; joven, casado, sinhijos; joven, casado, con hijos; mayor, casado con hijos; mayor, casado, sin hijos menores de 18; mayor, soltero; otros

Menores de $10,000; $10,000-$20,000; $20,000- $30,000; $30,000- $50,000; $50,000- $100,000; más de $100,000

Profesional y técnicas; directivos, funcionarios y propietarios; oficinistas; vendedores; artesanos; supervisores; operadores; agricultores; jubilados; estudiantes; amasde casa; desempleados

Primaria o menos; educación media trunca, graduados de bachillerato; educación universitaria trunca; graduados universitarios

Católico, protestantes, judío, musulmán, hindú, otros.

Asiáticos, hispanoamericanos, negro, blanco

Baby boomer, Generación x, Generación y

Norteamericano, sudamericano, británico, francés, alemán, italiano, japonés

ESTRATEGIANÚMERO TRES
Principales variables de segmentación de mercados de consumo
Psicográficas
Clase social


Estilo de vida

Personalidad
Baja baja, baja alta, clase trabajadora, clase media, media alta, alta baja, alta alta

Exitosos, esforzados, luchadores

Compulsivo, gregario, autoritario, ambicioso



ESTRATEGIA NÚMERO CUATRO
Principales variables de segmentación de mercados deconsumo
Conductual
Ocasiones

Beneficios

Estatus de usuario


Frecuencia de uso

Estatus de lealtad

Etapa de preparación


Actitud hacia el producto Ocasión habitual, ocasión especial

Calidad, servicios, ahorro, conveniencia, rapidez

No usuario, ex usuario, usuario potencial, usuario primerizo, usuario habitual

Usuario ocasional, usuario medio, usuario intensivoNinguna, media, fuerte, absoluta

Inconsciente, consciente, informado, deseoso, con intención de compra

Entusiasta, positiva, indiferente, negativa, hostil

Segmentación industrial
La empresa tendrá que determinar el tamaño de las empresas a las que dirigirán sus esfuerzos y
considerara también otras variables que se analizan en este capitulo.
VARIABLES DEMOGRAFICAS
Este grupo esmas claro y definido que el resto, se puede medir y tiene tres variables que se analizan a
continuación:
Giro
Se refiere a la actividad o actividades a que se dedica la empresa. Por ejemplo, hasta hace algunos años en México no existía una clasificación formal de la actividad industrial, por lo mismo habrá gran diversidad de giros, como: la industria del calzado, la industria textil,...