sector privado

tas son necesidades relacionadas con aspectos emocionales o racionales. Así, pueden existir cuestiones relacionadas con el amor propio, prestigio o el propio estilo del negociador, y aspectosrelacionados con intereses personales, económicos o de reconocimiento.
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
Ser entusiasta- Recuerde que el entusiasmo vence todos los obstáculos, usted debe de canalizaradecuadamente su energía para lograr el acuerdo, vea todo este proceso como un gran reto que lo ayudara a perfeccionar su técnica paulatinamente.
Estar bien capacitado- Es altamente recomendable haberestudiado muy bien el tema antes de comenzar la negociación así como tener muy claros los objetivos que se esperan conseguir de la misma. Resulta un ejercicio eficaz el adoptar la postura de la otra partepara poder debatirla después.
Saber comunicar- Es importante exponer todas las ideas de manera clara y con argumentos sólidos. De igual manera se deben utilizar los medios adecuados para captar laatención de las otras partes expresándose con convicción. Una mala comunicación puede tener resultados desastrosos que lleven al rompimiento definitivo de las partes. Recuerde exponer ideas claras ydejar todo por escrito.
Ser persuasivo- Entender el estado anímico de la otra parte es indispensable para lograr convencerlos, de igual manera se tendrán que seleccionar los argumentos apropiados quesean los que finalmente logren un mayor impacto.
Contar con rapidez mental- Se debe definir aquellos puntos tanto de acuerdo como de desacuerdo. De igual manera saber tanto tomar decisiones a lo largodel proceso como proponer nuevas alternativas considerando las áreas de oportunidad.
Demostrar honestidad- La reputación es lo más importante. No es lo mismo ser el clásico charlatán que prometemucho y cumple poco, que un vendedor que tenga buena fe y cumpla con lo acordado.
Saber esperar- Hay que respetar cada una de las pautas antes de llegar al acuerdo, precipitarnos por miedo a perderlo...