secundario
Páginas: 15 (3676 palabras)
Publicado: 20 de junio de 2014
4 240
JULY 22 , 2 010
JO HN A. QUEL C H
HEATHE R B E C K HAM
Metabical: Estrategias de Posicionamiento y Comunicación para una Nueva Droga para Pérdida de Peso
“He intentado innumerables dietas y cada nueva píldora de pérdida de peso que ha salido al mercado. Nada parece sacarme los kilos de más. Con las dietas, me siento miserable porque me muero de hambre todo eltiempo, y ninguna de las píldoras parece funcionar. Puedo perder un kilo, pero nunca alcanzo mi objetivo de pérdida de peso y generalmente termino aumentando más. Me gustaría dar todo por perder 10 kilos, así podré vivir una vida más larga, y feliz.”
— Tamara Jinkens: participante del focus group , 42 añosBarbare Printup, director senior de marketing de Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), escuchó cómo los participantes del focus group relataban su lucha permanente con la pérdida de peso. Printup había sido puesta a cargo del próximo lanzamiento de CSP en USA, un producto de prescripción médica denominado Metabical. En ensayos clínicos, Metabical demostró ser seguro y efectivo para estimularla pérdida de peso en personas con sobrepeso moderado.
CSP era una empresa internacional de cuidado de la salud, con un enfoque en el desarrollo, producción y comercialización de productos que tratan trastornos metabólicos, enfermedades gastrointestinales, deficiencias inmunitarias, así como otras condiciones médicas crónicas y agudas.. La empresa obtuvo más de 25 millones de dólares enventas en 2007. Printup posee más de 20 años de experiencia en la comercialización de medicamentos recetados para CSP. Ella dirigió seis nuevas campañas y acaba de concluir su tarea con Zimistat, el lanzamiento de productos más exitoso para CSP hasta la fecha.
La aprobación final de la FDA para Metabical se espera para el año próximo, y su lanzamiento esta previsto para Enero de 2009. Estamos enfebrero de 2008, y la primera tarea de Printup será desarrollar una estrategia de posicionamiento viable y un plan de comunicaciones de marketing asociado para Metabical.
Adultos con sobrepeso en U.S.A.
Investigadores y profesionales de la salud miden el exceso de peso mediante el índice de masa corporal (BMI).
El BMI1, que calcula la relación entre el peso y la altura asociados conla grasa corporal y el riesgo de
1 BMI = Peso corporal en kilogramos dividido por la altura en metros al cuadrado.
HBS Professor John A. Quelch and writer Heather Beckham prepared this case solely as a basis for class discussion and not as an endorsement, a source of primary data, or an illustration of effective or ineffective management. This case, though based on real events, isfictionalized, and any resemblance to actual persons or entities is coincidental. The narration includes occasional references to actual companies.
Copyright © 2010 Harvard Business School Publishing. To order copies or request permission to reproduce materials, call 1-800-545-7685, write Harvard Business Publishing, Boston, MA 02163, or go to http://www.hbsp.harvard.edu. No part of this publication maybe reproduced, stored in a retrieval system, used in a spreadsheet, or transmitted in any form or by any means—electronic, mechanical, photocopying, recording, or otherwise—without the permission of Harvard Business Publishing.
Harvard Business Publishing is an affiliate of Harvard Business School.
This document is authorized for use only by claudio reggiani until July 2014. Copying orposting is an infringement of copyright. Permissions@hbsp.harvard.edu or 617.783.7860.
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salud, es aplicable para hombres y mujeres. Hay 3 categorías de BMI de exceso de peso en adultos: Sobrepeso (25 a 30); obesidad (30 a 40) y obesidad mórbida (Más de 40).
Temas sociales y de salud
El exceso de peso es considerado una crisis de salud pública en USA, con aproximadamente 65% de la...
JULY 22 , 2 010
JO HN A. QUEL C H
HEATHE R B E C K HAM
Metabical: Estrategias de Posicionamiento y Comunicación para una Nueva Droga para Pérdida de Peso
“He intentado innumerables dietas y cada nueva píldora de pérdida de peso que ha salido al mercado. Nada parece sacarme los kilos de más. Con las dietas, me siento miserable porque me muero de hambre todo eltiempo, y ninguna de las píldoras parece funcionar. Puedo perder un kilo, pero nunca alcanzo mi objetivo de pérdida de peso y generalmente termino aumentando más. Me gustaría dar todo por perder 10 kilos, así podré vivir una vida más larga, y feliz.”
— Tamara Jinkens: participante del focus group , 42 añosBarbare Printup, director senior de marketing de Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), escuchó cómo los participantes del focus group relataban su lucha permanente con la pérdida de peso. Printup había sido puesta a cargo del próximo lanzamiento de CSP en USA, un producto de prescripción médica denominado Metabical. En ensayos clínicos, Metabical demostró ser seguro y efectivo para estimularla pérdida de peso en personas con sobrepeso moderado.
CSP era una empresa internacional de cuidado de la salud, con un enfoque en el desarrollo, producción y comercialización de productos que tratan trastornos metabólicos, enfermedades gastrointestinales, deficiencias inmunitarias, así como otras condiciones médicas crónicas y agudas.. La empresa obtuvo más de 25 millones de dólares enventas en 2007. Printup posee más de 20 años de experiencia en la comercialización de medicamentos recetados para CSP. Ella dirigió seis nuevas campañas y acaba de concluir su tarea con Zimistat, el lanzamiento de productos más exitoso para CSP hasta la fecha.
La aprobación final de la FDA para Metabical se espera para el año próximo, y su lanzamiento esta previsto para Enero de 2009. Estamos enfebrero de 2008, y la primera tarea de Printup será desarrollar una estrategia de posicionamiento viable y un plan de comunicaciones de marketing asociado para Metabical.
Adultos con sobrepeso en U.S.A.
Investigadores y profesionales de la salud miden el exceso de peso mediante el índice de masa corporal (BMI).
El BMI1, que calcula la relación entre el peso y la altura asociados conla grasa corporal y el riesgo de
1 BMI = Peso corporal en kilogramos dividido por la altura en metros al cuadrado.
HBS Professor John A. Quelch and writer Heather Beckham prepared this case solely as a basis for class discussion and not as an endorsement, a source of primary data, or an illustration of effective or ineffective management. This case, though based on real events, isfictionalized, and any resemblance to actual persons or entities is coincidental. The narration includes occasional references to actual companies.
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salud, es aplicable para hombres y mujeres. Hay 3 categorías de BMI de exceso de peso en adultos: Sobrepeso (25 a 30); obesidad (30 a 40) y obesidad mórbida (Más de 40).
Temas sociales y de salud
El exceso de peso es considerado una crisis de salud pública en USA, con aproximadamente 65% de la...
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