Segmentación De Mercados, Orientación Al Mercado Y Posicionamiento En El Mercado

Segmentación de mercados, orientación al mercado y posicionamiento en el mercado

Es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos con el fin de llevar a cabo una estrategia comercialdiferenciada que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Beneficios de la Segmentación de mercados
• Permite la identificaciónde las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
• Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido siobtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
• La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
• Laselección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
• La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
• Se generan nuevas oportunidades de crecimiento yla empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

Mientras que la orientación al mercado es donde existen por lo menos dos maneras diferentes de trabajar, de las cuales las empresas optanpor elegir: trabajar en lo que se es bueno, trabajar en aquello que consideramos que es rentable porque la probabilidad de que se venda es alta.
En un momento determinado al tener una cantidad parainvertir en un negocio, algo que se puede venir a la mente es: invierto en tal, ya que en la zona donde pienso abrirlo, no existe, o no hay competencia, o, he notado que solicitan este servicio, etc. porlo que el empresario se ve tentado a invertir en determinado negocio. La otra opción, el clásico de abrir un negocio porqué se te da o puedes ofrecer cierto producto.
El posicionamiento es el lugarmental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidores, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y...