Segmentacion Backus

Análisis de Mercado
Mercado Selectivo o Potencial
A través de los distribuidores que son las bodegas (80%), supermercados yautoservicios (8%), bares (5%), licorerías (3%), restaurantes (2%) y mercados opuestos (1%).
Mercado Objetivo
-Segmentos potenciales A, B, C, D y E
Mercado Meta:
-En el Perú existen aproximadamente 200,000 clientes consideradosCervecerosy Mixtos (Gaseoseros + Cerveceros), los gaseoseros puros son aproximadamente40,000 adicionales.-Solamente en Lima existen 75,000 clientes que representan el 85% del MSVOL(Market Share Volume) pero el 45% del MSV (Market Share Value).Segmentación: Cliente Primario
Macrosegmento:
Backus pertenece al sector industrial cervecero, y sus clientes son diversos,de acuerdo al sector al que cada uno pertenece. Algunos son comercio deventa parallevar, y otros son de venta y atención directa al público. Bajoesos dos criterios, se agrupan en dos categorías denominadas:
* Off premise:Incluye Bodega, Mayorista, Informales, Licorería,Autoservicios, Estaciones Servicios, Panaderìas.

* On premise:
Incluye Restaurante, Bar, Bodega-Bar, Centro bailable,puesto, centro entretenimiento, Club, Centro Hospedaje, Centro Nocturno.Obviamente cadasegmento es atendido por determinados productos, asícomo la distribución está diseñada acorde.

Microsegmento:
Variables Geográficas:
Se dividen los clientes por zona geográfica, entre Lima (gruposde distritos) y provincias.
 Demográfica:
 Según este criterio, los clientes importantes sonBodega, Informales y Restaurantes; que juntos suman más del 85% del número de clientes. Es interesanteresaltar que las bodegas son el grupo más numeroso.
Psicográficas:
Aunque caso no lo menciona, suponemos que cada cliente tiene unacaracterización distinta, y aunque podrían agruparse pormacrosegmento, como bodegueros, restaurantes, etc., también tienen que ser analizados según las variables de microsegmentos, pues un bodeguero de lima no será igual que un bodeguero de...