Segmentacion De Mercado

3.2.3 La identificación de las bases para la segmentación de los mercados meta
La elección de las bases de de segmentación es crucial, porque una estrategia de segmentación inapropiada puede llevara ventas perdidas y oportunidades de utilidades ignoradas. La clave es identificar bases que produzcan segmentos substanciales, medibles y accesibles que exhiban diferentes patrones de respuesta a lasmezclas de marketing.
Los mercados pueden segmentarse usando una sola variante, como un grupo de edades, género y educación. Aunque es menos precisa, la segmentación de una sola variable tiene laventaja de ser más sencilla y fácil de utilizar que la segmentación de múltiples variables; las desventajas de este tipo de segmentación son que a menudo es más difícil de usar que la de una solavariable; es menos probable que los datos secundarios utilizables estén disponibles, y conforme se incrementa la información, el tamaño de los segmentos individuales decrece. No obstante, la tendenciaactual es la de usar más –no menos- variables, para segmentar la mayoría de los mercados. La segmentación de múltiples variables es evidentemente más precisa que la de una sola variable.

Criterios parasegmentar los mercados |
Geográficos | Demográficos | Pictográficos | Posición del usuario |
Regional | Edad | Estilo de vida | No usuarios |
Urbana | Sexo | Personalidad | Ex usuarios |Rural | Ocupación | Beneficio del producto | Usuarios potenciales |
Suburbana | Educación | Motivos de compra | Usuarios primera vez |
Interurbana | Profesión | Conocimiento de producto | Usuariosregulares |
Clima | Nacionalidad | Uso del producto | Tasa de uso |
| Estado civil | | Etapas de disposición |
| Tamaño de la familia | | |
| Ingresos | | |
| Ciclo de vida familiar || |
| Religión | | |
| Clase social | | |
| Características físicas | | |
| Actividades | | |

3.2.4 Análisis y creación del perfil de los segmentos resultantes
Es evidente...