Segmentacion De Mercado

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Introducción

Concepto de segmentación

• Beneficio de la segmentación

• El proceso de segmentación del mercado

• Pasos para segmentar un mercado

Consumidores finales y usuarios empresariales

• Segmentación de mercado de consumidores

oGeográfica

o Demográfica

o Psicográfica

o Por comportamiento

• Segmentación de mercado de negocios

o Ubicación

o Tipo de Cliente

o Condiciones de transacción

Mercado meta

Estrategia para mercados metas

• Agregación

• Un solo segmento

• Segmentos múltiples.

Posicionamiento

ConclusiónBibliografía

Anexo









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En esta investigación veremos sobre el tema de segmentación del mercado, que no es más que, dividir un mercado en grupos distintos de consumidores, con base en sus necesidades, características, o conductas, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes. Este consiste en identificar grupos y no en crearlos.

En este trabajodestacaremos los siguientes temas: los beneficios que tiene esta, el proceso que hay para segmentar un mercado, los pasos para hacer una segmentación, también veremos información sobre la segmentación de mercado de consumidores y usuarios empresariales, veremos la definición del mercado meta, la estrategia que estos tienen y la definición de posicionamiento.

El objetivo de esta investigación es ampliarnuestros conocimientos y saber con exactitud sobre la segmentación del mercado. A continuación veremos los siguientes temas.

















Segmentación del Mercado

❖ Concepto

El mercado consta de muchos tipos de diferentes de clientes, productos y necesidades. El gerente de marketing tiene que determinar qué segmentos le ofrecen la mejor oportunidad para el logro delos objetivos de la compañía. El proceso de dividir un mercado en distintos grupos de consumidores, con necesidades, características o conducta diferentes, que podrían requerir productos o programas de marketing separados, se denomina segmentación del mercado.

Todos los mercados se componen de segmentos, aunque no todas las formas de segmentación de un mercado tienen la misma utilidad. En elmercado automotriz, por ejemplo, los clientes que desean el automóvil más grande y más cómodo sin importar el precio, conforman un segmentó del mercado. Los clientes que se preocupan básicamente por el precio y la economía de su funcionamiento constituyen otro segmento. Sería difícil fabricar un modelo de automóvil que fuera la primera opción de los consumidores de ambos segmentos. Las compañíasenfocan sabiamente sus esfuerzos para cubrir las distintas necesidades de segmentos individuales del mercado.

En si la segmentación del mercado no es más que dividir un mercado en grupos distintos de consumidores, con base en sus necesidades, características o conductas, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.











❖ Beneficios de la segmentacióndel mercado

La segmentación del mercado se orienta a los clientes y, por lo tano, es congruente con el concepto de marketing. Al segmentar un mercado, primero identificamos los deseos de los clientes en un submercado y entonces decidimos si es práctico crear una mezcla de marketing para satisfacer tales deseos.

Al dirigir programas de marketing para los segmentos de mercado individuales, lascompañías pueden realizar un mejor trabajo de marketing y aprovechar mejor estos recursos. El enfoque es especialmente importante para una empresa pequeña que posee o cuenta con recursos limitados. Esta empresa podría competir eficazmente en uno o dos segmentos pequeños del mercado; sin embargo, es probable que la abrume la competencia si aborda un segmento mayor.

Entre otros beneficios...