Segmentacion De Mercado

3.33 Wildlife Escapes genera un promedio de ingresos de $4000 por persona con su paquete de recorridos de cinco días en reservas naturales en Kenia. Los costos variables por persona son:
Tarifaaérea $ 1500
Hospedaje en hoteles 1000
Alimentos 300
Transporte terrestre 600
Boletos y otros 200
TOTAL COSTO VARIABLE $3 600
COSTOS FIJOS anualesascienden a $ 480 000
1. Calcule el número de paquetes de recorridos que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio.
Utilidad = 0
CF = 480 000 , CV = 3 600, PV = 4 000

PV(Unid.)– CV(Unid.) –CF = Utilidad Operativa
4 000(x) – 3 600(x) – 480 000 = 0
x = 1 200
* Deben venderse 1200 paquetes para alcanzar el punto de equilibrio
2. Calcule el ingresonecesario para obtener una meta de utilidad operativa de $ 100 000
Utilidad = 100 000
CF = 480 000 , CV = 3 600, PV = 4 000

PV(Unid.) – CV(Unid.) –CF = Utilidad Operativa
4 000(x) – 3600(x) – 480 000 = 100 000
x = 1 450
* Deben ingresar las ventas de 1 450 paquetes para obtener la utilidad operativa de $ 100 000
3. Si los costos fijos aumentan en $ 24 000, ¿Cuál esla disminución que debe alcanzarse en el costo variable por persona para mantener el punto de equilibrio que se calculó en el requerimiento 1?
Utilidad = 0
CF = 480 000 + 24 000 = 504 000 , PV = 4000

PV(Unid.) – CV(Unid.) –CF = Utilidad Operativa
4 000(1200) – (x)(1200) – 504 000 = 0
x = 3 580
* El costo variable pasa de $3 600 a $ 3580, ocasionando unadisminución de $ 20

3.34 Teddy Bear daycare es una guardería infantil que presta servicios de lunes a viernes. Sus costos variables mensuales por niño son:

Almuerzo y Bocadillos $ 100
MaterialEducativo 75
Otros materiales 25
TOTAL COSTO VARIABLE $ 200
COSTOS FIJOS mensuales son:
Alquiler $ 2 000
Servicios públicos 300
Seguro 300...