Segmentacion De Mercado
Páginas: 12 (2856 palabras)
Publicado: 3 de julio de 2012
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MELIPILLA
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIO
ADMINISTRACION DE EMPRESA MENCION MARKETING
Segmentación de mercado
Powerade
Gabriela Yáñez
Profesor: Marcos Segovia
Asignatura: Segmentación
Fecha: 7 de julio de 2011
Contenido
Resumen Ejecutivo 3
Introducción 5
La empresa 5
El Producto 6Plan de marketing 6
Objetivos de la empresa para el área de marketing 7
Las 4 P 7
Producto 7
Atributos del producto 7
Precio 8
Plaza 8
Promoción 9
Mercado que pertenece 9
Competencia activa 10
Características del producto Gatorade (competencia más activa) 10
Participación en el mercado 11
Clientes 11
Proceso de segmentación 11
Variables demográficas 11Variables socioeconómicas 11
Variables geográficas 11
Variables psicográficas 12
Perfil del consumidor 12
Pautas de consumo 12
Motivación de compra 13
Beneficios que tiene el consumidor frente al producto 13
POSICIONAMIENTO 13
POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIA 14
POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTO 14
Proceso de decisión de compra 14
Conclusión 15
Bibliografía 15Resumen Ejecutivo
Para desarrollar una segmentación de mercado se escogió a “The coca-cola Company”, corporación multinacional, dedicada a la elaboración de alimentos y bebidas, y dentro de todas sus marcas “Powerade” es el producto escogido. El producto es de origen de EEUU, bebida tipo isotónica, sabores limón,naranja y frambuesa, envases de 473 ml y 800 ml no retornables, sport cap. Es una bebida isotónica que repone líquidos e hidratos de carbono necesarios para la actividad física. Objetivos para el área de Marqueting, incrementar la rentabilidad de la compañía, aumentar el nivel de ventas y participación de mercado, atender ycanalizar las necesidades y requerimientos de clientes y consumidores. Análisis de las 4 P , Powerade fue desarrollada por recomendaciones de científicos de la UE. Su composición esta diseñada para contrarrestar el alto desgaste físico, producido en las prácticas deportivas. Los atributos del producto, retarda la deshidratación y fatiga muscular, despuésdel ejercicio recupera liquido y sales minerales que perdió el deportista. es de fácil manipulación , botella plástica posee una tapa que dosifica el producto. Precio, es un producto de menor precio que su competencia, estos varían entre $339 - la de 250 ml, $789 la de 600 ml y $549 la de 500 ml, se utiliza una estrategia psicológica.Plaza, “The coca-cola Company” utiliza canales de distribución directa como preventa, auto venta, tele ventas y supermercados, además, canales indirectos, mayoristas, detallistas, autoservicios y tiendas, a estos se le capacitan con mayor esfuerzo, ellos brindan el servicio y la asesoría a los demás canales. Promoción, principalmente lapublicidad es por televisión, luego por carteles en las calles, diarios y revistas y anuncios por radios. Estrategia publicitaria de Powerade es apelar a los sentimientos de los consumidores ,marcar tendencia social y estar presente en la mente de los consumidores y así marcar como un producto de vida sana, el deporte, superación personal y felicidad. Mercado que pertenece, al de consumopersonal. Competencia activa, tiene una fuerte competencia de Gatorade y Profit, con una alta participación de mercado. Gatorade es una bebida isotónica para rehidratar y recuperar carbohidratos, comercializada por Quaker Oats Company, una división de PepsiCo., por su buen sabor y aporte nutricional se comenzó a consumir como bebida común, debido a esto, Powerade...
MELIPILLA
ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIO
ADMINISTRACION DE EMPRESA MENCION MARKETING
Segmentación de mercado
Powerade
Gabriela Yáñez
Profesor: Marcos Segovia
Asignatura: Segmentación
Fecha: 7 de julio de 2011
Contenido
Resumen Ejecutivo 3
Introducción 5
La empresa 5
El Producto 6Plan de marketing 6
Objetivos de la empresa para el área de marketing 7
Las 4 P 7
Producto 7
Atributos del producto 7
Precio 8
Plaza 8
Promoción 9
Mercado que pertenece 9
Competencia activa 10
Características del producto Gatorade (competencia más activa) 10
Participación en el mercado 11
Clientes 11
Proceso de segmentación 11
Variables demográficas 11Variables socioeconómicas 11
Variables geográficas 11
Variables psicográficas 12
Perfil del consumidor 12
Pautas de consumo 12
Motivación de compra 13
Beneficios que tiene el consumidor frente al producto 13
POSICIONAMIENTO 13
POSICIONAMIENTO POR DIFERENCIA 14
POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTO 14
Proceso de decisión de compra 14
Conclusión 15
Bibliografía 15Resumen Ejecutivo
Para desarrollar una segmentación de mercado se escogió a “The coca-cola Company”, corporación multinacional, dedicada a la elaboración de alimentos y bebidas, y dentro de todas sus marcas “Powerade” es el producto escogido. El producto es de origen de EEUU, bebida tipo isotónica, sabores limón,naranja y frambuesa, envases de 473 ml y 800 ml no retornables, sport cap. Es una bebida isotónica que repone líquidos e hidratos de carbono necesarios para la actividad física. Objetivos para el área de Marqueting, incrementar la rentabilidad de la compañía, aumentar el nivel de ventas y participación de mercado, atender ycanalizar las necesidades y requerimientos de clientes y consumidores. Análisis de las 4 P , Powerade fue desarrollada por recomendaciones de científicos de la UE. Su composición esta diseñada para contrarrestar el alto desgaste físico, producido en las prácticas deportivas. Los atributos del producto, retarda la deshidratación y fatiga muscular, despuésdel ejercicio recupera liquido y sales minerales que perdió el deportista. es de fácil manipulación , botella plástica posee una tapa que dosifica el producto. Precio, es un producto de menor precio que su competencia, estos varían entre $339 - la de 250 ml, $789 la de 600 ml y $549 la de 500 ml, se utiliza una estrategia psicológica.Plaza, “The coca-cola Company” utiliza canales de distribución directa como preventa, auto venta, tele ventas y supermercados, además, canales indirectos, mayoristas, detallistas, autoservicios y tiendas, a estos se le capacitan con mayor esfuerzo, ellos brindan el servicio y la asesoría a los demás canales. Promoción, principalmente lapublicidad es por televisión, luego por carteles en las calles, diarios y revistas y anuncios por radios. Estrategia publicitaria de Powerade es apelar a los sentimientos de los consumidores ,marcar tendencia social y estar presente en la mente de los consumidores y así marcar como un producto de vida sana, el deporte, superación personal y felicidad. Mercado que pertenece, al de consumopersonal. Competencia activa, tiene una fuerte competencia de Gatorade y Profit, con una alta participación de mercado. Gatorade es una bebida isotónica para rehidratar y recuperar carbohidratos, comercializada por Quaker Oats Company, una división de PepsiCo., por su buen sabor y aporte nutricional se comenzó a consumir como bebida común, debido a esto, Powerade...
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