Segmentacion De Mercado
Páginas: 25 (6132 palabras)
Publicado: 8 de agosto de 2012
INTRODUCCIÓN
Este trabajo tiene como objetivo dar una introducción a la materia y a la carrera de Mercadotecnia. Ya que nos prepara en términos nuevos, al menos para mi. Como es segmentación marketing, etc. Los temas a tratar son básicos pro ricos en cuanto a conocimientos sobre la materia.
En primer lugar se dará una breve reseña histórica de la mercadotecnia, viajando a laépoca prehispánica, y dando una vuela al mundo. Las experiencias del pasado nos ayudarán a entender un poco más lo que sucede en el presente.
Posteriormente hablaremos sobre el Medio ambiente de la mercadotecnia, es decir, sobre las variables controlables y las no controlables de la mercadotecnia. Esto nos servirá para poder tener una visión más amplia del concepto de mercadotecnia y los factoresque intervienen en ella.
Y por último pero no por ello menos importante trataremos el tema de la segmentación de mercados. Hablaremos de todos los tipos de segmentación que existen, dando un ejemplo para poder comprende más las idas expuestas.
ESTO ES UNA GUIA PARA REALIZAR LA INTRODUCCION
Jack Troutes el creador de los conceptos de posicionamiento y marketing de guerra. [1]
En junio de 1969, siendo sólo un supervisor de cuentas en la consultora en publicidad neoyorkina Ries-Capiello-Colwell, un joven Jack Trout publicó un artículo en una revista de bastante prestigio, Industrial Marketing (hoy, B2B Marketing).
El artículo, titulado "Positioning is a game people play in today'sme-too marketplace" , vaticinaba el fracaso de quienes intentaran competir con IBM ofreciendo lo mismo, a través de las estrategias conocidas como "yo-también".
En noviembre de 1971, en la misma revista, Trout publicó "Positioning revised: why didn't GE and RCA listen?" , donde demostraba que sus predicciones de fracaso para GE y RCA se habían cumplido. Esas empresas no habían logrado cambiar laspercepciones que generaban en la mente de sus clientes, una como empresa de electrodomésticos y la otra, como empresa de discos. Tampoco habían logrado debilitar la imagen de IBM como líder en su especialidad. En realidad, la habían reforzado.
Este segundo artículo llamó la atención de Advertising Age, aún hoy la revista de marketing y comunicación más prestigiosa de los Estados Unidos, que lepidió que preparara una serie de 3 artículos ampliando sus ideas sobre el concepto de posicionamiento. Trout lo comentó con su jefe, Al Ries, quien le sugirió que lo hicieran juntos.
Así, en 1972 se publicaron estos artículos con el título "The Positioning Era". La repercusión fue tan grande que luego se reeditaron bajo la forma de un cuadernillo que vendió un millón de ejemplares.
Elconcepto y la metodología inventados por Trout pronto se convirtieron en los productos estrella de la firma, que se especializó en estrategia competitiva y empezó a realizar muchos proyectos para instituciones y empresas de diversos tamaños y actividades. En reconocimiento al mérito de Jack, fue rebautizada como Trout & Ries Ltd.
En 1981, Trout y Ries publicaron el best seller Positioning, thebattle for your mind, que se tradujo a 19 idiomas y se convirtió en un clásico en muchas escuelas de negocios. En 1996, editaron Marketing de Guerra, proponiendo otra metodología de alta aplicabilidad.
El gran impacto de estas obras se explica, en gran medida, en que parecían contradecir a la sabiduría convencional del marketing de aquellos tiempos. Mientras los académicos y consultores aconsejabanorientarse al cliente, Trout proponía orientarse al competidor, sencillamente porque habíamos entrado en una época (en la cual seguimos) de sobreabastecimiento y de mercados repartidos. En este contexto, si cometemos un error, alguien se llevará a nuestros clientes.
Entonces, propone Trout, las empresas deben dejar de "jugar al golf", es decir, pensar que existe una relación biunívoca...
Este trabajo tiene como objetivo dar una introducción a la materia y a la carrera de Mercadotecnia. Ya que nos prepara en términos nuevos, al menos para mi. Como es segmentación marketing, etc. Los temas a tratar son básicos pro ricos en cuanto a conocimientos sobre la materia.
En primer lugar se dará una breve reseña histórica de la mercadotecnia, viajando a laépoca prehispánica, y dando una vuela al mundo. Las experiencias del pasado nos ayudarán a entender un poco más lo que sucede en el presente.
Posteriormente hablaremos sobre el Medio ambiente de la mercadotecnia, es decir, sobre las variables controlables y las no controlables de la mercadotecnia. Esto nos servirá para poder tener una visión más amplia del concepto de mercadotecnia y los factoresque intervienen en ella.
Y por último pero no por ello menos importante trataremos el tema de la segmentación de mercados. Hablaremos de todos los tipos de segmentación que existen, dando un ejemplo para poder comprende más las idas expuestas.
ESTO ES UNA GUIA PARA REALIZAR LA INTRODUCCION
Jack Troutes el creador de los conceptos de posicionamiento y marketing de guerra. [1]
En junio de 1969, siendo sólo un supervisor de cuentas en la consultora en publicidad neoyorkina Ries-Capiello-Colwell, un joven Jack Trout publicó un artículo en una revista de bastante prestigio, Industrial Marketing (hoy, B2B Marketing).
El artículo, titulado "Positioning is a game people play in today'sme-too marketplace" , vaticinaba el fracaso de quienes intentaran competir con IBM ofreciendo lo mismo, a través de las estrategias conocidas como "yo-también".
En noviembre de 1971, en la misma revista, Trout publicó "Positioning revised: why didn't GE and RCA listen?" , donde demostraba que sus predicciones de fracaso para GE y RCA se habían cumplido. Esas empresas no habían logrado cambiar laspercepciones que generaban en la mente de sus clientes, una como empresa de electrodomésticos y la otra, como empresa de discos. Tampoco habían logrado debilitar la imagen de IBM como líder en su especialidad. En realidad, la habían reforzado.
Este segundo artículo llamó la atención de Advertising Age, aún hoy la revista de marketing y comunicación más prestigiosa de los Estados Unidos, que lepidió que preparara una serie de 3 artículos ampliando sus ideas sobre el concepto de posicionamiento. Trout lo comentó con su jefe, Al Ries, quien le sugirió que lo hicieran juntos.
Así, en 1972 se publicaron estos artículos con el título "The Positioning Era". La repercusión fue tan grande que luego se reeditaron bajo la forma de un cuadernillo que vendió un millón de ejemplares.
Elconcepto y la metodología inventados por Trout pronto se convirtieron en los productos estrella de la firma, que se especializó en estrategia competitiva y empezó a realizar muchos proyectos para instituciones y empresas de diversos tamaños y actividades. En reconocimiento al mérito de Jack, fue rebautizada como Trout & Ries Ltd.
En 1981, Trout y Ries publicaron el best seller Positioning, thebattle for your mind, que se tradujo a 19 idiomas y se convirtió en un clásico en muchas escuelas de negocios. En 1996, editaron Marketing de Guerra, proponiendo otra metodología de alta aplicabilidad.
El gran impacto de estas obras se explica, en gran medida, en que parecían contradecir a la sabiduría convencional del marketing de aquellos tiempos. Mientras los académicos y consultores aconsejabanorientarse al cliente, Trout proponía orientarse al competidor, sencillamente porque habíamos entrado en una época (en la cual seguimos) de sobreabastecimiento y de mercados repartidos. En este contexto, si cometemos un error, alguien se llevará a nuestros clientes.
Entonces, propone Trout, las empresas deben dejar de "jugar al golf", es decir, pensar que existe una relación biunívoca...
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