Segmentacion de mercado

Resumen capitulo 3 Segmentación del Mercado

La diversidad del mercado mundial hace que lasegmentación del mercado sea una estrategia atractiva, factible y bastante rentable. Las condiciones necesarias para lograr el éxito para la segmentación de cualquier mercado surgen de una población lobastante numerosa, provista de suficientes recursos monetarios para gastar y con la diversidad necesaria para que sea posible dividirla en segmentos considerables.
La segmentación de mercado sedefine como el procedimiento de dividir un mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o características comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellosmediante una mezcla de marketing especifica. La estrategia de segmentación de mercado permite que los productores eviten la competencia directa en el mercado gracias a la diferenciación de susofertas. Los mercadólogos han descubierto que los costos que implica la investigación para la segmentación de consumidores, las corridas de producción más pequeña y las campañas promocionalesdiferenciadas suelen compensarse generosamente con el incremento de las ventas.
Los estudios de segmentación tienen la finalidad de descubrir las necesidades y los deseos de grupos de consumidores específicos,para desarrollar y promover bienes y servicios especializados que satisfagan las necesidades de cada grupo, también se usan como guías para el rediseño o reposicionamiento de un producto o para laadición de un nuevo segmento de mercado.
El desarrollo para la segmentación consiste en seleccionar las bases más apropiadas sobre las cuales segmentar el mercado, hay nueve categorías principales decaracterísticas del consumidor que constituyen las bases más frecuentes para la segmentación. Entre estas están los factores geográficos, demográficos, psicológicos, psicográficos, socioculturales,...