Segmentacion De Mercado

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE LA REGIÓN DE LOS LLANOS

MERCADOTECNIA
“2.1 Segmentación de mercado”
Nombre del profesor:
Lic. Flor de Liz Reza Luna
Nombre de los alumnos: (Número de control)
Arturo Iván Santana Jiménez. (09B100015)
Aarón David Ruiz Robles. (09B100175)
Manuel Alejandro Hernández Escobedo. (09B100002)
Jesús Antonio Rodríguez Lira. (09B100172)

IngenieríaIndustrial
Grupo: 7º “A”
Cd. Guadalupe Victoria Dgo., a 26 de septiembre de 2012
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamadossegmentos. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver a continuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acercadel marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO | DESVENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO |
* Clasificación más clara y adecuada del producto que se vende. | * Disminuyen las utilidades al no manejar la segmentación correcta. |
*Centralización del mercado hacia un área especifica. | * El producto puede no colocarse en el lugar ni en el momento adecuados. |
* Proporciona un mejor servicio. | * Una segmentación que no esté bien planeada y que excluya muchos clientes. |
* Tiene buena imagen, exclusividad y categoría. | * Que no se determinen las características de un mercado. |
* Facilita lapublicidad, su costo, etc. | * Pierde oportunidad de mercado. |
* Logra una mejor distribución del producto. | * Que no se utilicen las estrategias adecuadas de mercado. |
* Obtiene mayores ventas. | * Alto costo que existe en México para obtener la información. |
* Conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio y el momento adecuados. |
* Trata deposicionar cada producto. |
* Sabe cuál es la fuente del negocio y donde enfocara los recursos y esfuerzos. |
* Si no existiera la segmentación, los costos de mercadotecnia serian más altos. |

CARACTERÍSTICAS
1. Mensurabilidad: que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas, y el perfil de los que componen cada segmento.
2. Accesibilidad: debemos tener en cuenta unaporción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.
3. Sustancialidad: los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.
4. Accionamiento: se deberá diseñar programas efectivos para atraer a dichos consumidores.

PARÁMETROS
Se utilizan tres parámetros básicos para seleccionar los segmentos objetivos y con el fin de ser operativos, los segmentos demercado deben ser:
Accesibles: debe ser posible comunicarse con el segmento con un mínimo de traslado con otros segmentos y deben existir canales de distribución que permitan llegar al segmento seleccionado.
Medibles: Debe ser posible medir o estimar el tamaño del segmento, así como cuantificar el impacto que podrían tener en el segmento las diferentes estrategias de la mezcla de marketing.
Tamaño:El segmento debe tener un tamaño suficientemente grande como para que valga la pena, desde el punto de vista financiero poder operar en él.

REQUISITOS
Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes características:
1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo más semejantes posible...