SEGMENTACION DE MERCADOS



SEGMENTACIÓN

DEL

MERCADO










Índice

Contenido Páginas

Introducción 3
Historia y evolución 4
Segmentación del mercado5
Características de la segmentación 6
Beneficios de la segmentación 6
Procesos de segmentación del mercado 7
Tipos de segmentación del mercado 8
Posicionamiento8-9
Tipos de posicionamiento 9
Ventajas al segmentar un mercado 10
Desventajas al segmentar un mercado 11
Conclusión 12
Bibliografía13





















Introducción:

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas.
Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y suestrategia de marketing a los requerimientos de éste.
La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.
La identificación y elección delos segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento.











Historia y evolución:

En los inicios de este siglo,el desarrollo de varios sectores industriales dio origen a las estrategias de producción y de marketing en masa, estas estrategias estaban orientadas hacia el producto, concentrándose en la reducción de los costos de producción en vez de enfocarse en la satisfacción del consumidor. Sin embargo, el punto de partida era generalmente el producto o proceso productivo y la suposición subyacente de quetodos los compradores tenían similares necesidades, motivaciones y preferencias.
A medida que los procesos de producción se hicieron más flexibles, y la afluencia del consumidor llevó a la diversificación de la demanda, las firmas que identificaron las necesidades específicas de ciertos grupos de consumidores fueron capaces de desarrollar la oferta para uno o más sub-grupos de mercado y de estamanera lograron obtener ventajas competitivas con respecto a sus rivales de mercado.
Fue así como surge el concepto de segmentación de mercado y estrategias de segmentación más elaboradas y sofisticadas para poder llegar de una forma más directa a los consumidores.
Hoy en día la situación cambia y no sólo se tiene una oferta múltiple de productos, sino que también se puede comprar casi todo loque uno quiere o necesita vía canales de elección propia, incluso sin dejar el hogar.
Esta transición surge gracias a una serie de cambios ambientales en las diferentes industrias.











Segmentación del mercado:

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La...