segmentacion de mercados
Páginas: 3 (548 palabras)
Publicado: 29 de mayo de 2013
SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentación de mercados es la división del mercado total en submercados o en grupos significativos de compradores o posibles compradores.
ETAPAS:
1- Estudio demercados:
Análisis potencial: Hace referencia al tamaño y características del mercado como también el porcentaje de participación.
Análisis del consumidor: Identificación por grupos de consumidores ysu distribución geográfica, características de las compras, tipos de compras, atención y servicios que esperan los proveedores, comportamiento.
Analisis del producto: Descripcion del producto,análisis del ciclo de vida, análisis y proyección de los precios, exigencias gubernamentales, y el análisis de las observaciones del producto.
2- Estudio de comercialización: Comprende un análisis de lacompetencia donde se debe proporcionar el numero de competidores sus productos, canales de distribución, publicidad y promoción de ventas.
3- Estudio de los aspectos operativos: Acceso al mercado,se deben contemplar los costos relativos de la transportación del producto, costos aduanales, impuestos internos, políticas y restricciones, inflación, menores costos financieros.
4- Selección delmercado mas apropiado: Aquel que comparado con otros cuente con mayores posibilidades de suceso en función de los siguientes aspectos involucrados:
Seguridad de éxito
Facilidad de llevar a cabo lasoperaciones
Rapidez con la cual se puede lograr la meta
Estrategias de comercialización de ventas
Servicio pos-venta
CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACION
Van en torno a los consumidores y noal producto.
Mediable: Posibilidad de cuantificar el mercado potencial.
Sustancial: Suficientemente grande y rentable para la segmentación.
Accesible: Que se pueda llegar de forma eficaz.Susceptible de acción: Que sea posible formular programas eficaces de márquetin para atraer y vender el segmento.
Diferenciable: Los segmentos responden de manera diferente a las acciones de márquetin....
La segmentación de mercados es la división del mercado total en submercados o en grupos significativos de compradores o posibles compradores.
ETAPAS:
1- Estudio demercados:
Análisis potencial: Hace referencia al tamaño y características del mercado como también el porcentaje de participación.
Análisis del consumidor: Identificación por grupos de consumidores ysu distribución geográfica, características de las compras, tipos de compras, atención y servicios que esperan los proveedores, comportamiento.
Analisis del producto: Descripcion del producto,análisis del ciclo de vida, análisis y proyección de los precios, exigencias gubernamentales, y el análisis de las observaciones del producto.
2- Estudio de comercialización: Comprende un análisis de lacompetencia donde se debe proporcionar el numero de competidores sus productos, canales de distribución, publicidad y promoción de ventas.
3- Estudio de los aspectos operativos: Acceso al mercado,se deben contemplar los costos relativos de la transportación del producto, costos aduanales, impuestos internos, políticas y restricciones, inflación, menores costos financieros.
4- Selección delmercado mas apropiado: Aquel que comparado con otros cuente con mayores posibilidades de suceso en función de los siguientes aspectos involucrados:
Seguridad de éxito
Facilidad de llevar a cabo lasoperaciones
Rapidez con la cual se puede lograr la meta
Estrategias de comercialización de ventas
Servicio pos-venta
CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACION
Van en torno a los consumidores y noal producto.
Mediable: Posibilidad de cuantificar el mercado potencial.
Sustancial: Suficientemente grande y rentable para la segmentación.
Accesible: Que se pueda llegar de forma eficaz.Susceptible de acción: Que sea posible formular programas eficaces de márquetin para atraer y vender el segmento.
Diferenciable: Los segmentos responden de manera diferente a las acciones de márquetin....
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