Segmentacion De Mercados

SEGMENTACION DE MERCADO
1.1. DEFINICION:
La segmentación de mercados consiste en segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto en diferentes mercados homogéneos (compuestos por consumidores con características similares), y luego, seleccionar de entre dichos mercados resultantes, el mercado o los mercados que sean más atractivos para incursionar.
La razón de segmentar elmercado es que el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no es rentable adaptar nuestro producto para cada tipo de consumidor que pueda existir en dicho mercado, lo más razonable es identificar tipos de consumidores con características similares, seleccionar el grupo más atractivo para nuestro negocio, y enfocarnos sólo en él, especializarnos en él, y dirigir nuestroproducto o servicio sólo hacia él, logrando así una mayor eficacia.

La segmentación del mercado es el proceso de diferenciación y división del mercado total heterogéneo de un producto o servicio, en un cierto número de subgrupos o segmentos uniformes obtenidos mediante diferentes procedimientos estadísticos. Los segmentos deben ser homogéneos entre sí en todos sus aspectos significativos,presentando características y necesidades semejantes, y deben diferenciarse de los demás en cuanto a hábitos, necesidades y gustos de sus componentes.
Mediante la segmentación de mercados se detectan y analizan las oportunidades que ofrece el mercado, se pueden descubrir segmentos que están sin atender, conocer los deseos y gustos de los consumidores y adecuar los productos y las políticas de marketinga sus preferencias; la empresa estará en condiciones de fijar sus objetivos con mas fundamento ya que conocerá mejor las necesidades de cada grupo especifico, y también podrá organizar mejor su red de distribución. Así, gracias a la segmentación se puede aplicar a cada segmento las estrategias de marketing más adecuadas con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cadauno de ellos, una mezcla de mercadotecnia individual que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa

1.2. CRITERIOS PARA SEGMENTAR EL MERCADO
En esta sección tenemos que centrarnos en las variables que se usan para segmentar los mercados de los consumidores. Estas variables pueden clasificarse en dos grandes grupos. Algunosinvestigadores definen los segmentos fijándose en
* Las características del consumidor usualmente se utilizan características geográficas, demográficas y psicogràfricas.
* Las respuestas de los consumidores a un producto concreto, tales como beneficios buscados, momentos de uso, marca y lealtad.
Los criterios, bases o variables para segmentar el mercado de consumidores. Los criterios puedenagruparse en cuatro categorías generales que podemos observar en el siguiente diagrama.

1.2.1 -SEGMENTACION GEOGRAFICA:
La segmentación geográfica divide el mercado; en unidades geográficas diferentes tales como naciones, estados, regiones, condados, ciudades o pueblos. La empresa puede decidir operar en una o varias áreas geográficas o bien en todo el territorio, pero atendiendo a lasvariaciones locales en las necesidades y preferencias.
* REGION
* TAMAÑO DE LA CIUDAD
* DENSIDAD DE LA POBLACION
* ZONAS CLIMATOLOGICAS

1.2.2.-SEGMENTACION DEMOGRAFICA:
Consiste en dividir el mercado en distintos grupos en base a variables demográficas tales como el sexo, la edad, el tamaño de la familia, su ciclo de vida, la renta, la ocupación, la educación, la religión, la raza y lanacionalidad, que constituyen la base más popular para diferenciar grupos de consumidores. Una de las razones radica en que los deseos, preferencias y nivel de uso de los clientes, se encuentran, con frecuencia, altamente asociados con las variables demográficas. Otra razón es que las variables demográficas son más fáciles de medir que el resto. Incluso, cuando se describe un mercado en términos...