Segmentacion del mercado

3.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino quese deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares ensus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendránlas mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Los requisitos parauna buena segmentación son:
• Homogeneidad en el segmento
• Heterogeneidad entre segmentos
• Estabilidad de segmentos
• Los segmentos deben ser identificables y medibles
• Los segmentos deben seraccesibles y manejables
• Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se leconoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una técnica estadística utilizadahabitualmente en determinar un perfil es el cluster análysis (análisis de grupo)

3.1.1 IDENTIFICACIÓN DE LAS BASES PARA SEGMENTAR
• Identificar las necesidades más específicas para los submercados.• Focalizar mejor la estrategia de marketing
• Optimizar el uso de los recursos empresariales de
o Marketing
o Producción
o Logística
o Toma de decisiones
• Hacer publicidad más efectiva
•Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
• Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores
Bases para la segmentación del mercado....