Segmentación De Mercado

Segmentación.

Procedimiento mediante el cual se divide un mercado en grupos con características y necesidades similares.

Objetivos de la segmentación de mercados.
Diseñar productos con mayoresposibilidades de éxito.
Mejorar la asignación de recursos y esfuerzos en la promoción del producto.
Adoptar mejores mezclas de mercadotecnia a la medida de necesidades y características de cadasegmento.
Satisfacción de los deseos y necesidades del consumidor.
Entender el comportamiento del consumidor qué, cuándo y a quién compran o venden productos.

Técnicas para segmentación.
Lastécnicas de segmentación de mercados han venido evolucionando de forma vertiginosa desde las simples variables sociodemográficas hasta los modelos de clase latente que tienen el potencial de incluir todotipo de variables y encontrar la estructura que mejor se ajusta a los datos sin importar si ésta se deriva de una relación lineal, exponencial, probabilística o cualesquier otra.

Análisis deconglomerados

Este análisis es de los más comunes, se usa para agrupar casos (sujetos u objetos) con respecto a determinadas variables. Los conglomerados resultantes pretenden maximizar la homogeneidadde características al interior del grupo y la heterogeneidad entre grupos. Es posible agrupar variables aunque no es muy común, ya que para tal propósito se emplea mejor el análisis factorial.
Lasvariables pueden ser una batería de atributos de imagen, actitudes o cualquier otra que sea de interés para el investigador.

Desventajas

Es puramente descriptivo, no hay teorías que lo sustenteny no es posible hacer inferencias estadísticas. Las soluciones o los conglomerados dependen de las técnicas empleadas por lo que es muy común encontrar diferentes agrupamientos al variar la técnica.El análisis de conglomerados siempre creará grupos a partir de cualquier base de datos, independientemente de que exista o no una estructura auténtica en ellos. Como es obvio, el resultado final...