Segmentación Del Mercado Y Demografía

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y DEMOGRAFÍA
Dentro de un mismo mercado general hay grupos de consumidores con necesidades distintas, preferencias de compra o comportamiento relacionado con el uso. De ahí la necesidad de contar con otras mezclas de marketing para llegar al mercado entero. Sin importar si es numeroso o reducido, el grupo de clientes para quienes el vendedor diseña una mezcla demarketing en particular es un mercado meta.
Hay dos estrategias para tratar de atender un mercado meta:
1. Tratar el mercado total como una solo unidad, algunas veces a esto se le llama método de la “escopeta” (un programa, un mercado meta general).
2. Se considera que el mercado total se compone de segmentos más pequeños con diferencias tan notables que una mezcla de marketing no lograrásatisfacer a todos o ni siquiera a la mayor parte de él. Método del “Rifle”.
NATURALEZA DE LA SEGMENTACIÓN
Los expertos en marketing aplican la segmentación del mercado, proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. Un elemento decisivo del éxito de unaempresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
Beneficios de la segmentación del mercado.
Los ejecutivos realizarán mejor su trabajo de marketing y harán un uso más eficiente de sus recursos.
· La publicidad será más eficaz.
· Las empresas de tamaño mediano pueden crecer rápidamente.
· Por ser una estrategia más eficaz para llegar a fragmentos que antes constituían unmercado masivo y homogéneo.
Condiciones de una buena segmentación
Son tres condiciones que ayudan a los expertos en marketing a alcanzar el objetivo:
· El criterio de la segmentación ha de ser mesurable y los datos deben ser obtenibles.
· El segmento del mercado tiene que ser accesible.
· Un segmento ha de ser lo bastante grande para que resulte rentable.
Mercados de consumidoresfinales y de empresas
Una compañía puede segmentar su mercado de diversas maneras. El primer paso consiste en dividir un mercado potencial en dos categorías generales:
1. Los consumidores finales compran bienes o servicios para su uso personal o para su familia y están satisfaciendo necesidades no relacionadas con los negocios.
2. Los usuarios empresariales son organizaciones lucrativas,industriales o institucionales que compran bienes y servicios para utilizar en sus empresas, para revenderlos o bien para hacer otros productos.
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES Y DE NEGOCIOS
Hay varias formas de segmentación del mercado, tendremos variables geográficas, demográficas, socioeconómicas, en base al comportamiento del consumidor y últimamente se estánintroduciendo variables psicológicas.

Vbles geográficas: En base al país, la región, la ciudad, el clima, etc. Fueron las primeras variables de segmentación que se utilizan. Es la más sencilla de utilizar aunque es la que menor información aporta a la segmentación de mercado debido a los avances en comunicación que está eliminando poco a poco las barreras geográficas.

Vbles demográficas: Divide almercado en base al sexo, la edad, la profesión, el tamaño de la familia, la educación.

Debido a que estas variables no aportan mucha información se deben de considerar los criterios de segmentación.

CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN:

Se denomina criterio de segmentación de mercado a las diferentes variables que intervienen en la definición de grupos de consumidores, que presentan similarreacción a los esfuerzos de marketing pero diferentes entre si que pueden ser objeto de una estrategia comercial adaptada a los mismos.
* Criterios generales objetivos:

Estos criterios clasifican a la población con independencia de sus pautas de compra y consumo, son fácilmente medibles y comprenden:

Variables demográficas: como sexo, estado civil, tamaño del hogar y ciclo de vida familiar que...