Segmentación Vals

VALS- VALUES & LIFE STILE -Valores y Estilo de Vida
Sistema de segmentación psicográfica que surgió por la necesidad de explicar los cambios que tuvo la sociedad norteamericana en los años 60. Esta clasificación se basó en la idea de que las personas a lo largo de sus vidas pasan a través de diferentes etapas, y cada etapa afectaba las actitudes, conducta y necesidades psicológicas de laspersonas.
El análisis psicográfico ha sido muy usado en el desarrollo de campañas publicitarias para responder a 3 preguntas: ¿A quién deberíamos fijar como mercado meta? ¿Qué deberíamos decir? ¿Dónde deberíamos decirlo?
La psicografía es la ciencia de medir y clasificar los estilos de vida de los consumidores. Una de las clasificaciones más utilizada basada en mediciones psicográficas es el esquemaVALS 2. Es el esquema de Valores y estilos de Vida
Basado en 2 dimensiones principales:
- Recursos: se refieren al abanico total de medios psicológicos, físicos, demográficos y materiales que poseen las personas. En esta categoría se incluyen la educación, la renta, la confianza en sí mismo, la salud, la inteligencia y el nivel energético. Generalmente los recursos se incrementan desde laadolescencia a la madurez, pero disminuyen con la vejez, la depresión, la crisis económica y la incapacidad física o psicológica
- Autoorientación. Esta dimensión evalúa como las personas buscan y adquieren productos, servicios y experiencias que les proporcionen satisfacción y que den forma, sustancia y carácter a sus identidades. Las personas pueden sentirse motivadas por tres tipos deautoorientaciones,: principios, estatus y acción.
El cruce de las dos variables permitió clasificar la población norteamericana en ocho subgrupos o segmentos diferenciados:


INNOVADORES
Los innovadores tienen éxito, sofisticados, de hacerse cargo personas con alta autoestima. Porque tienen recursos abundantes, presentan las tres principales motivaciones en mayor o menor medida. Ellos son los líderescambiantes y son los más receptivos a nuevas ideas y tecnologías. Los innovadores son consumidores muy activos, y sus compras reflejan gustos cultivados de productos de nicho de alto nivel, y los servicios.
La imagen es importante para los innovadores, no como prueba de estatus o poder, sino como una expresión de su gusto, independencia y personalidad. Los innovadores son entre los líderesestablecidos y emergentes en los negocios y el gobierno, sin embargo, siguen buscando retos. Sus vidas se caracterizan por su variedad. Sus posesiones y la recreación reflejan un gusto cultivado por las cosas buenas de la vida.
PENSADORES
Los pensadores están motivados por los ideales. Ellos son personas maduras, satisfechas, cómodas, y personas reflexivas que valoran el orden, el conocimiento y laresponsabilidad. Tienden a ser personas educadas y buscan activamente información en el proceso de toma de decisiones. Ellos están bien informados sobre el mundo y los acontecimientos nacionales y están alerta a las oportunidades de ampliar sus conocimientos.

Los pensadores tienen una relación moderada para las instituciones de la autoridad y el decoro social, sino que están abiertos a considerarnuevas ideas. A pesar de que sus ingresos les permiten muchas opciones, los pensadores son los consumidores conservadores y prácticos, buscan la durabilidad, la funcionalidad y el valor de los productos que compran.

CREYENTES
Al igual que los pensadores, los creyentes se sienten motivados por los ideales. Son personas con creencias concretas basadas en la tradición, códigos establecidos: lafamilia, la religión, la comunidad, y la nación. Muchos creyentes expresan los códigos morales que tienen raíces profundas y una interpretación literal. Siguen las rutinas establecidas, organizado en gran parte alrededor de la casa, la familia, la comunidad y las organizaciones sociales o religiosas a las que pertenecen.

Como consumidores, los creyentes son predecibles, sino que eligen los...