Segmentacion vals

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Segmentación Vals

La Segmentación Vals se refiere a valores y estilos de vida (personalidad, motivaciones de compra, intereses, actitudes, creencias y valores); es un sistema de segmentaciónpsicográfica que nace debido a la necesidad de justficar los cambios que surgieron en la sociedad norteamericana en el 1960, sobretodo para diferenciar las necesidades de los compradores según su estilo devida o personalidad, que según los aspectos demográficos. El mismo, se apoyó en la idea de que las personas a lo largo de su vida atraviesan distintas etapas y cada una de ellas afecta la conducta,actitudes y necesidades psicológicas de las personas.

Es un Sistema de segmentación de clientes, basado en las características del estilo de vida en las personas. Se busca el que, quien, donde,como, y el porque del target.

Este tipo de segmentación se basa en dos vertientes:
• Recursos: comprende todos los medios psicológicos, fisicos, demográficos y materialaes que poseen las personas.Educación, confianza en si mismo, salud, inteligencia y nivel energético. Estos recursos pueden ir incrementando a partir de la adolescencia hasta la madurez.

o Innovadores:Independientes, líderes, tomadores de riesgo, triunfadores, activos.

o Luchadores: Precavidos, conservadores, conformistas, con nivel de ingreso bajo, con baja educación.


• Autoorientación:Evalúa como las personas buscan y adquieren productos, bienes o servicios y las experiencias que estos le proporciónan, sobretodo de satisfacción. Las personas pueden verse motivadas por tres tipos deautoorientaciones: principios, estatus y acción.
Orientados por principios

o Cumplidores: Organizados, autoconfiados, intelectuales, maduros, satisfechos.o Creyentes: Literales, respetuosos, leales, conservadores, prácticos.

Orientados por el estatus

o Triunfadores: No convencionales, conscientes de las marcas,...
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