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Estrategias de entrada a mercados externos
Pla Barber y León (2004:65-66), Certo y Paul Peter (1997:195) señalan que existen tres formas genéricas de internacionalización: exportar, conceder licencias o realizar inversiones directas extranjeras. En concreto, la exportación puede diferenciarse de las licencias y de la inversión directa extranjera por el “Efecto Localización”, por lo tanto, lacreación de valor añadido tiene lugar en el país de origen, generándose éste en las otras opciones en los mercados externos. En cambio, las licencias se distinguen de la exportación y de la inversión directa extranjera por el “Efecto Internalización” ya que la empresa vende los derechos sobre el uso de determinados activos a una firma, mientras que en las otras alternativas dichas actividadesestán internalizadas y permanecen dentro de la empresa inicial.
Estas opciones generan determinadas diferencias respecto al grado de control que la empresa puede ejercer sobre la operación externa, los recursos que debe comprometer y el riesgo de diseminación que debe soportar, definido éste como el riesgo potencial de expropiación del know-how y de la tecnología de una empresa por parte de untercero. En concreto, el control hace referencia a la habilidad de la empresa para influir en los sistemas, métodos y decisiones relativas a las operaciones en los mercados extranjeros con el fin de mejorar su posición competitiva. En cambio, el compromiso de recursos se asocia a la dedicación de activos (físicos, humanos y organizativos) a usos específicos, de tal manera que éstos no pueden seraplicados a usos alternativos sin incurrir en costos o pérdidas de valor. Sin embargo, el compromiso de recursos constituye una barrera de salida y limita la flexibilidad estratégica de la empresa.
Específicamente, mientras mayor sea el compromiso de recursos que involucre una empresa en el proceso de internacionalización, como es el caso de la inversión directa extranjera, más alto será su grado decompromiso, control y menor el riesgo de diseminación del know-how. Lo contrario sucede en el caso de la exportación porque una de las maneras de desarrollar esta estrategia de entrada puede ser de forma experimental, exportando producción sobrante del mercado nacional. Sin embargo, no ocurre lo mismo con la licencia, pues en esta forma de entrada a mercados externos prevalece un grado de control ycompromiso intermedio, y la responsabilidad de éxito al aplicar esta estrategia es compartida entre el licenciador y el licenciatario.
Pla Barber y León (2004:65-66), Jarillo (1991:72-77) consideran tres formas genéricas de internacionalización, con la diferencia que este último autor subdivide las estrategias siendo posible obtener una clasificación más clara y detallada, las que sonexplicadas a continuación y en donde se incluirán definiciones de otros autores que comparten y complementan tales subdivisiones:
2.2.1.- Acuerdos contractuales
El acuerdo contractual es una de las formas genéricas de expansión internacional, en esencia pueden ser acuerdos de cooperación o alianzas estratégicas entre empresas y que se detallan a continuación (Jarillo, 1991:81; David, 2003:177):
a).-Joint-venture: Esta forma de internacionalización es conocida también como inversión conjunta o coinversión. Específicamente, un joint-venture es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos como tecnología y maquinaria para crear una nueva empresa 11en el exterior compartiendo la propiedad y el control de la misma. Normalmente la empresa extranjeraaporta capital y tecnología, mientras que el socio local aporta capital, conocimiento del mercado local y acceso al mismo. En cambio, para la empresa internacional, este acuerdo de cooperación con la firma local le permite entrar en el mercado de destino invirtiendo menos capital que en el caso de una subsidiaria propia, con lo cual el riesgo es también menor y además le da acceso a un mercado...