Seis Sombreros De Un Vendedor Exitoso
Páginas: 2 (368 palabras)
Publicado: 22 de abril de 2015
Seis sombreros de un
vendedor exitoso
RODERICK ARAÚZ
Introducción
Brinda herramientas para pensar con efectividad en la venta mediante
procesos de pensamiento de un modo detallado de maneraintegrada y
conjunta.
“Al respecto, pensando en los retos que pueden afectar el desempeño
de un vendedor, podemos clasificarlos en 2 grandes campos: el de
tener que influir en el cliente y el de tenerque autogerenciarse.
Enfoque
El éxito depende de hacer bien las 2 cosas. Independiente de lo hábil
que fuese interactuar con los clientes, si no se motiva a si mismo, los
logros serán muy pobres(si es que los tiene).
Para ello, el vendedor debe colocarse 6 sombreros que le permitirán
trabajar con eficiencia en estos dos campos.
Quinto Sombrero
Experto en Recursos Humanos
El quintosombrero. Experto Gerente de Recursos Humanos.
En este aspecto, el vendedor aplica técnicas para gerenciar su mayor
recurso, “el mismo”. organizar sus archivos, aprovecha la información,
aplicaestrategias del manejo del tiempo. Supera el rechazo y la depresión,
establece metas, ejercita destrezas para sacarle mayor provecho a su
potencial.
Sexto Sombrero
Maestro Aprendiz
El sexto sombrero.Maestro aprendiz.
Donde se transforma en un aprendizaje vitalicio que a su vez transfiere
conocimiento y procura su Menta-morfosis, mejoramiento continuo,
suministrando seis estrategias específicasque permiten observar y
describir nuestro peculiar sistema personal de aprendizaje.
Anexo
RESUMEN LOS 6 SOMBREROS DEL VENDEDOR EXITOSO
Para comprender el libro de los seis sombreros delvendedor exitoso, es importante
ubicarse en el entorno del mismo, hay que conocer una serie de conceptos importantes,
como por ejemplo:
Los PRINCIPIOS de todas las( actividades tiene su propiahistoria, es decir, cada una tiene
un inicio en particular.
Los PROCESOS son todos los pasos que se deben seguir para lograr un( objetivo.
HERRAMIENTA es todo aquello de lo cual nos valemos para...
vendedor exitoso
RODERICK ARAÚZ
Introducción
Brinda herramientas para pensar con efectividad en la venta mediante
procesos de pensamiento de un modo detallado de maneraintegrada y
conjunta.
“Al respecto, pensando en los retos que pueden afectar el desempeño
de un vendedor, podemos clasificarlos en 2 grandes campos: el de
tener que influir en el cliente y el de tenerque autogerenciarse.
Enfoque
El éxito depende de hacer bien las 2 cosas. Independiente de lo hábil
que fuese interactuar con los clientes, si no se motiva a si mismo, los
logros serán muy pobres(si es que los tiene).
Para ello, el vendedor debe colocarse 6 sombreros que le permitirán
trabajar con eficiencia en estos dos campos.
Quinto Sombrero
Experto en Recursos Humanos
El quintosombrero. Experto Gerente de Recursos Humanos.
En este aspecto, el vendedor aplica técnicas para gerenciar su mayor
recurso, “el mismo”. organizar sus archivos, aprovecha la información,
aplicaestrategias del manejo del tiempo. Supera el rechazo y la depresión,
establece metas, ejercita destrezas para sacarle mayor provecho a su
potencial.
Sexto Sombrero
Maestro Aprendiz
El sexto sombrero.Maestro aprendiz.
Donde se transforma en un aprendizaje vitalicio que a su vez transfiere
conocimiento y procura su Menta-morfosis, mejoramiento continuo,
suministrando seis estrategias específicasque permiten observar y
describir nuestro peculiar sistema personal de aprendizaje.
Anexo
RESUMEN LOS 6 SOMBREROS DEL VENDEDOR EXITOSO
Para comprender el libro de los seis sombreros delvendedor exitoso, es importante
ubicarse en el entorno del mismo, hay que conocer una serie de conceptos importantes,
como por ejemplo:
Los PRINCIPIOS de todas las( actividades tiene su propiahistoria, es decir, cada una tiene
un inicio en particular.
Los PROCESOS son todos los pasos que se deben seguir para lograr un( objetivo.
HERRAMIENTA es todo aquello de lo cual nos valemos para...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.