Seleccion del mercado externo

INDICE

Introducción Pág. 3
Resumen ejecutivo y Brief Pág. 4
Brief Pág. 5
Brief Pág. 6
Selección de mercado externo Pág. 7
Selección de mercado externo Pág. 8
Selección de mercado externo Pág. 9
Selección de mercado externo Pág. 10
Selección de mercado externo Pág. 11
Selección de mercado externo Pág. 12
Selecciónde mercado externo Pág. 13
Selección de mercado externo Pág. 14
Datos generales Pág. 14
Datos generales Pág. 15
Datos generales Pág. 16
Datos generales y producto Pág. 17
Producto Pág.18
Producto y mercado Pág. 19
Mercado Pág. 20
Canales de distribución Pág. 21
Canales de distribución, promoción y publicidad,regulaciones Pág. 22
Regulaciones y exigencias del mercado Pág. 23
Exigencias del mercado y determinación de estrategia de entrada Pág. 24
Negociación y establecimiento de objetivos específicos Pág. 25
Mix de marketing, ejecución operativa Pág. 26
Control y evaluacion de resultados Pág. 27
Conclusión Pág. 28
Fuentes de información Pág. 29

INTRODUCCION

Elsiguiente trabajo es para la materia Negocios Internacionales y consta de tres partes, una introducción, un desarrollo y una conclusión.
El objetivo de este es identificar una empresa PYME de la región que realice procesos productivos de productos tangibles que no haya exportado o no lo haga habitualmente y desarrollar un proceso de exportación a un país determinado, aplicando todos losconocimientos y habilidades adquiridos en la carrera hasta la fecha.
La empresa escogida es S&S, dedicada a la producción de alimentos a base de leche de vaca, ubicada en la ciudad de Villa María, en la provincia de Córdoba.
El desarrollo de este trabajo esta conformado por: Resumen ejecutivo., Brief de la empresa, Plan de Promoción General de la empresa, Selección del mercado externo (Fundamentación),Análisis del mercado y Segmentación, Determinación de la estrategia de entrada. (Fundamentación), Negociación y establecimiento de objetivos específicos de mercado. (Fundamentación), Mix de marketing.
Ejecución operativa, Control/Evaluación de resultados.
Para hacer este trabajo fue necesaria la consulta a diferentes fuentes de información, como así también realizar un análisis de la misma yllegar a un consenso grupal para incluirla en el informe.

RESUMEN EJECUTIVO

S&S es una empresa radicada en la ciudad de Córdoba, Villa María, que se especializa en la producción de derivados de los lácteos, ya sea manteca, quesos, cremas de leche y dulces. Dicha entidad cuenta con el personal apropiado y capacitado para la elaboración de sus productos. La empresa cuenta con una gran trayectoriaque lo avala.
El producto que estudiaremos, que es de mayor interés para el cumplimiento de los objetivos, es la manteca producida en pan de manteca de 10g, 100g y 500g.
Unos de los factores claves de éxito para la exportación del producto, es el vinculo que se tiene comercialmente entre Argentina y Japón, los distintos canales y medios de distribución, la calidad y el precio del producto.
Elresultado que se desea alcanzar es la expansión y el reconocimiento de la marca por medio de la internacionalización de la marca. Otros de los objetivos de S&S es poder penetrar en este nuevo mercado siendo aceptado y poder sortear todas la barreras de entrada a dicho pais.

BRIEF

Nombre de la empresa: S&S

Ubicación: Ruta 9 Km. 556 – Villa María – Córdoba.

Rubro: Productos a base deleche de vaca (manteca).

Estructura de la empresa: La empresa esta organizada de forma piramidal, encabezada por el propietario y actual presidente, seguido por los encargados de las diferentes áreas y por ultimo los operarios de la producción.
Existe personal idóneo que desempeña las tareas explicitas de cada área, de tal modo que representan una estructura departamental, por ejemplo, hay un...