Seminario De Actualizacion

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UNIVERSIDAD DEL ISTMO
POST-GRADO DE ALTA GERENCIA
SEMINARIO DE ACTUALIZACION
LIDERAZGO Y CAMBIO ORGANIZACION

TRABAJO COLABORATIVO Nº1
ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE GERENTES
DE GRUPO SILABA

TUTOR:
ALMA MELENDEZ

ELABORADO POR:
JORGE CISNEROS 8-726-2323
CORINA CUNNINGHAM 8-769-1195
ILMA GORDON 2-713-1574
NEFERTITI LAGUNA 8-809-1939
LEYDYLEZCANO 4-721-2230





FECHA DE ENTREGA:
27 DE OCTUBRE DE 2012

ÍNDICE


INTRODUCCIÓN


1. Gerente de Mercadeo
1.1. Comportamiento de Gerente de Mercadeo
2. Gerente de Ventas
1.2. Comportamiento de Gerente de Ventas
3. Gerente de Recursos Humanos
1.3. Comportamiento de Gerente de Recursos Humanos
4. Gerente de Finanzas
1.4. Comportamientode Gerente de Finanzas


CONCLUSIONES
















INTRODUCCIÓN

Grupo Sílaba es una de las agencias distribuidoras de autos más prestigiosas de Panamá. Abrió por primera vez sus puertas a comienzos de 1991, en un local ubicado en calle 50, cuando inició operaciones, contaba sólo con 10 empleados y tenía la exclusividad para la distribución de vehículos Volvo.
En 1992las ventas alcanzadas por las tres marcas, superaron las expectativas, logrando un volumen en ventas nunca antes alcanzado por anteriores distribuidores.
En 1993 se inauguró una sucursal y expande operaciones en David, provincia de Chiriquí, producto de una buen posicionamiento en la venta de autos americanos, obtiene en 1995 la concesión de General Motors para vender las renombradas marcasChevrolet, Pontiac y Cadillac, convirtiéndose en líder en ventas de General Motors para Panamá, Centroamérica y el Caribe.
En enero del 2006 Grupo Sílaba amplía nuevamente sus horizontes, con la apertura de la Sucursal Transístmica, ubicada a un costado del Banco Nacional de Panamá,
Para satisfacer la necesidad de las provincias centrales, en julio del año 2006 abre las puertas de la Nueva SucursalChitré.
En el año 2011, se convierte en distribuidor exclusivo de la afamada marca japonesa Mazda abriendo su séptima agencia en el país.
Actualmente GRUPO SILABA cuenta con una fuerza laboral de más de 350 personas, dirigidas por un equipo de Gerentes los cuales son considerados valiosos donde estudiaremos el comportamiento del Gerente de Mercadeo, El Gerente de Ventas, El Gerente deRecursos Humanos y el Gerente de Finanzas y sus aportes para obtener los triunfos y en el logro de las metas que se han alcanzado.
Es innegable que el éxito del Grupo Silaba, es debido en gran parte a la excelente calidad colaboradores que día tras día brindan lo mejor de sí para satisfacer a los clientes a los cuales se debe esta compañía.












El Gerente de Mercadeo

Suprincipal objetivo es desarrollar estrategias que deben fundamentar la orientación que desea darle al producto, o a la venta de automóviles, con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En éste proceso se debe evaluar cuidadosamente el impacto que puede tener para la  empresa sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas en conjunto conlos colaboradores.

Comportamiento Del Gerente De Mercadeo

|Positivo |Negativo |
|Evalúa las Competencias del Producto dentro de la |Las decisiones que debe tomar son complejas y puede afectar la |
|Empresa. |Empresa.|
|Debe establecer objetivos para las actividades de |Debe estar Pendiente de las preferencias de los consumidores. |
|mercadeo. | |
|Trabaja en grupo para lograr las metas propuestas. |Llegar a limitarse por la poca precisión de la...