Sesion No. 2 - Relaciones De Canal En La Aldea Global

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UNIVERSIDAD ICESI MAESTRIA EN ADMINISTRACION - MBA ESTRATEGIAS DE CANALES DE Sesión No. 2 DISTRIBUCION

RELACIONES DE CANAL EN LA ALDEA GLOBAL

Sesión No. 2 RELACIONES DE CANAL EN LA ALDEA GLOBAL
José Eduardo Caicedo Durán. jose.caicedo@correo.icesi.edu.co

1

Sesión No. 2 RELACIONES DE CANAL EN LA ALDEA GLOBAL Marshal McLuhan, se refiere a la exponencialmente crecienteinterconectividad humana a escala global generada por los medios electrónicos de comunicación.
Colombia Brasil

1. Es más complejo de lo que se aprecia a simple vista. 2. El entorno global es tentador. 3. El ámbito global esta lleno de incertidumbre.
2
F&C/PP

Motivos para Establecer Relaciones Internacionales de Intercambio
Los tiempos han cambiado, la globalización y el acelerado cambio de latecnológico definen las reglas de la competencia global.
Colombia

La disponibilidad de TIC s permiten “saltar” las barreras de entrada y afirmarse a nivel global.
Brasil

Aceleran la productividad y la integración de la cadena de suministro.

Los clientes/usuarios tienen mayor acceso a virtual a bienes y servicios a en el ciberespacio.
3
F&C/PP

Motivos para Establecer RelacionesInternacionales de Intercambio

¿Qué factores clave para alcanzar el éxito cree usted que surgirán en el mercado global durante los próximos años?
Colombia Brasil

http://www.euroresidentes.com/futuro/avances_previsibles.htm

4

F&C/PP

Motivos para Establecer Relaciones Internacionales de Intercambio
Las organizaciones ofrecen con frecuencia un entorno adecuado para el desarrollo de canales dedistribución internacionales, siendo sus objetivos:
Colombia

• Facilidades para entrar al mercado

• Impulsar mercado.

la

participación

en

Brasil

el

• Introducir nuevos productos.
• Mejorar el desempeño en cuanto a servicio y responder a las condiciones cambiantes del mercado.

5

F&C/PP

Motivos para Establecer Relaciones Internacionales de Intercambio

A través delas relaciones internacionales, los participantes en los canales también pueden buscar:
Colombia

• Nuevas tecnologías.

Brasil

• Monedas más estables.
• Mayores

volúmenes de ventas.

• Bloquear

la entrada competidores extranjeros en sus propios mercados.
6
F&C/PP

TIPOLOGIA DE LAS RELACIONES EN EL INTERCAMBIO INTERNACIONAL Son numerosas y diversas las formas de realizarintercambio a lo largo y ancho del mundo.
Colombia

Por su variedad no resulta fácil clasificar las diversas actividades en los canales internacionales, sin embargo se han establecido tres categorías:
Brasil

• MULTINACIONALES.
• GLOBALES

• TRASNACIONALES.

7

F&C/PP

TIPOLOGIA DE LAS RELACIONES EN EL INTERCAMBIO INTERNACIONAL Relaciones de intercambio multinacional
Consideran almercado global como segmentos y utilizan estrategias distintas a cada segmento.
Colombia

Ofrecen a los comerciantes internacionales la oportunidad de participar en estrategias similares a las nacionales que se ejecutan en mercados extranjeros.
Brasil

El socio local le permite al socio extranjero adaptarse al mercado objetivos y así responder a ante circunstancias u oportunidades. Estaadaptación se logra mediante autonomía sustancial a los socios locales.
8
F&C/PP

TIPOLOGIA DE LAS RELACIONES EN EL INTERCAMBIO INTERNACIONAL Relaciones de intercambio global
Consideran al mercado mundial mercado que no tiene límites.
Colombia

como

un

gigantesco

Implementan una estrategia de canal que abarque el mundo entero y que transcienda fronteras.
Brasil

La perspectiva quecomparten es algo similar: Un Mundo, Un Mercado y Una Mezcla de Distribución.
Establecen Alianzas Estratégicas y se desarrollan a partir de los lineamientos estratégicos entre los miembros que participan en los canales.
9
F&C/PP

TIPOLOGIA DE LAS RELACIONES EN EL INTERCAMBIO INTERNACIONAL Relaciones de intercambio global
Los Lineamientos Estratégicos son los acuerdos compartidos entre las...
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