Sesión III

TALLER - SESION III

1. Explique los objetivos del estudio de mercado y la forma en que debe abordarse. Dé ejemplos de la repercusión en la composición del flujo de caja del proyecto.

El objetivo del estudio de mercado tiene que ver con suministrar información valiosa para la decisión de continuar con el estudio técnico. Es decir suministrar información sobre los volúmenes de demanda y laposibilidad de ofrecer un producto en el mercado de manera competitiva. A este estudio se le debe dedicar un gran esfuerzo con el fin de elaborar un análisis de mercado muy bien estructurado ya que se considera el punto de partida y la base sólida en la ejecución de todo el proyecto.
Se abordarán los siguientes objetivos de acuerdo a las necesidades del consumidor y del medio:
Determinar laexistencia de una necesidad insatisfecha o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los competidores existentes en el mercado. Todo esto con el fin de generar unas ventas competitivas haciéndose más fácil entrar en él.
Conocer cuáles son los medios que se utilizan para distribuir los productos/servicios.
Identificar las mejores formas de acercar el producto/servicio al cliente.Identificar el suministro de los insumos en el sector específico.
Definir las estrategias mas adecuadas para llegar con éxito al mercado.
En el flujo de caja del proyecto se establecen las siguientes variables:

Cuentas por cobrar
Ingresos por venta
Gastos de administración y de ventas.
Cuentas por pagar
Préstamos
Intereses
Amortizaciones de deudas

Teniendo en cuenta lacomposición anterior se pueden presentar repercusiones en:

La liquidez del proyecto
La rotación de inventario en un determinado periodo
La solvencia económica para pagar obligaciones y dividendos
La recuperación y rotación de cartera
Los ingresos por ventas o servicios
La facilidad para acceder a préstamos bancarios
Cubrir gastos que hagan parte de la actividad del proyecto.

Por ejemplo:
Síexiste la necesidad de crear una empresa de calzado en el municipio de Cereté, esta sería una buena alternativa, sí, el total producido es el mismo que se vende, generará una buena rotación de inventario, excelentes ingresos por venta, liquidez y solvencia económica que permita cubrir con los compromisos adquiridos, además de satisfacer las necesidades de los consumidores.

Sí en caso contrario,en este mismo proyecto la producción es mayor a las ventas, repercute en una rotación lenta de inventario, ocasionando de que sus egresos sea mayores a sus ingresos, teniendo financieramente una iliquidez lo que generará no poder cumplir con sus compromisos y dificultándose a adquirir créditos con los que puedan resolver su situación económica y financiera.

2. ¿Qué variables debenconsiderarse, a su juicio, al estudiar el mercado consumidor de viviendas?

En un mercado consumidor de vivienda se deben considerar las siguientes variables:

Posición geográfica
Condiciones topográficas del terreno
Nivel socio económico de los consumidores
Vías de acceso
Materiales de construcción
Proveedores
Numero de miembros de conforman el hogar
Identificación de la verdadera magnitud delmercado
Usar información desarrollada por otras fuentes: Gobierno, sector económico, gremios, empresas, universidades, etc.
Metros cuadrados adicionales al mínimo exigido.
Financiación del proyecto
Fortalezas y debilidades del proyecto frente a los competidores
Bases de decisión de compras de los clientes
El precio
Estrategias de ventas

3. “Aunque hay varios aspectos que investigan en elestudio de mercado de un proyecto, el factor que debe estudiarse con más profundidad es la demanda esperada”. Comente.

Cuando se realiza un análisis de mercado, lo más importante es la demanda esperada porque esta nos ayuda a ubicar el oferente de bienes y servicios en funciones de las necesidades de los demandantes.

Mediante la demanda se conoce con exactitud la cantidad y calidad de...